「職務経歴書は完璧、面接での受け答えもハキハキしている。しかし入社後、周りの社員を攻撃し、チームの雰囲気を崩壊させてしまった……」 中途採用を強化する経営者様から、最も悲痛な声として届くのが「カルチャーミスマッチ」による […]
Tag: 中小企業経営
優秀な若手は「100億の会社」ではなく、「100億へ向かうロケットの『空席』」を探している
「年商100億を目指すと掲げても、優秀な若手が集まらない」 「大手企業に競り負けてしまい、自社の成長可能性がうまく伝わらない……」 従業員100人を超え、次なる大躍進へ向けて「未来の幹部候補」となる優秀な若手を獲得したい […]
営業と企画の不仲は、「コブラ効果」というインセンティブの罠かもしれない
「企画が持ってくる見込み顧客は薄いものばかりだと営業が怒っている」 「せっかく見込み顧客を獲得したのに、営業が真剣に追ってくれないと企画が嘆いている」 従業員数が多くなり組織化を進め、マーケティング（企画）とセールス（営 […]
営業と製造の対立は、「仲が悪い」のではなく、脳が「内集団バイアス」に支配されているからだ
「『とにかく売ってこい』という営業と、『これ以上無理な納期は受けるな』という製造部門」 「板挟みになった社長が、いつも両者の愚痴の聞き役になって消耗している……」 事業が順調に成長し、組織が機能ごとに分化し始めた経営者様 […]
100人の壁の突破：ルールで縛る「官僚組織」にするか、仕組みで動く「チーム組織」にするか
「従業員が100人を超え、誰が何をしているか見えなくなってきた……」 「管理職を置いたら、社内の手続きが増え、意思決定のスピードが劇的に落ちた」 年商10億を突破し、さらなる拡大を目指す経営者様が必ずぶつかるのが「100 […]
事業承継の失敗は「手続き」ではなく、「心理的リアクタンス（反発）」で起きる
「そろそろ5年、10年先を見据えて後継者を育てなければ……」 そう思いつつも、現役としてのプライドや、社内の動揺を恐れて先延ばしにしていませんか？ 中小企業にとって、社長の交代は組織の生態系を揺るがす大事件です。 事業承 […]
10年後の倒産を防ぐのは、今日の「不合理な」資源配分である
「今の主力商品が売れているうちに、次を作らなければ……」 そう思いながら、結局リソースの9割を「今の稼ぎ」に投下していませんか？ 年商10億を維持しつつ、次の柱を作る。 この舵取りが難しいのは、経営スキル不足ではなく、人 […]
市場シェアが飽和した今、狙うべきは「隣の領土」ではなく「顧客の別の悩み」である
「特定の市場では負けなし。しかし、これ以上の成長が見込めない……」 「隣の市場へ進出したいが、既存ブランドのイメージが強すぎて、新しい顧客に刺さらない」 ニッチ市場を制した経営者様が必ずぶつかる「ブランド拡張」の壁。 実 […]
競合が「絶対に追随できない」のは、スペックではなく「顧客との絆」である
「性能はうちの方が良いはずなのに、なぜ価格競争に巻き込まれるのか？」 「競合が似たようなサービスを低価格で出してきた。どう対抗すべきか……」 競合が増え続ける市場で、高単価を維持し続けるのは至難の業です。 しかし、年商1 […]
相手が人だからこそ難しい：タイプ別右腕育成の方法
「前回と同様に行ったのに、今回はうまくいかない。」 「同じように育成しているのに、成果が出る人と出ない人がいる。 このような人材育成の悩みはつきません。 同じ手法を用いても必ずしもうまくいかないのは、相手のタイプによって […]