「特定の市場では負けなし。しかし、これ以上の成長が見込めない……」 「隣の市場へ進出したいが、既存ブランドのイメージが強すぎて、新しい顧客に刺さらない」 ニッチ市場を制した経営者様が必ずぶつかる「ブランド拡張」の壁。 実 […]
マーケティング
競合が「絶対に追随できない」のは、スペックではなく「顧客との絆」である
「性能はうちの方が良いはずなのに、なぜ価格競争に巻き込まれるのか？」 「競合が似たようなサービスを低価格で出してきた。どう対抗すべきか……」 競合が増え続ける市場で、高単価を維持し続けるのは至難の業です。 しかし、年商1 […]
「老舗の安心感」と「革新のワクワク」を両立させる、心理学マーケティングの黄金比
「うちは歴史がある。でも、このままでは先細りしていく……」 そんな危機感からリブランディングを検討しつつも、既存顧客の離反を恐れて足踏みしていませんか？ 実は、ブランド刷新の成功は「センス」ではなく、「らしさ」をいかに打 […]
なぜ、あなたの「正直な説明」は顧客に響かないのか？
「スペックの良さを伝えれば伝えるほど、顧客の心は離れていく。」 皮肉なことですが、これはマーケティングの世界で頻繁に起こる悲劇です。 「わが社の技術は世界最高峰です」 「このサービスは業界最多の機能を備えています」 こう […]
インバウンド対応の考え方
先日、インバウンド向けの富士山ツアーに参加してきました。 インバウンド客のみなさんが、どのように日本を楽しまれているのか、参考になりました。 インバウンド対応は、縮小する国内消費市場を補完するものとして有効であると考えま […]
2023年ふりかえり
2023年は、「リセット」の一年でした。 アフターコロナは、すぐ元に戻ると考えていたのですが、なかなかそうはなりませんでした。 そのため、価値観のズレが生じてしまいました。 その軋轢を解消するために、一旦立ち止まり、見直 […]
円安・物価高への対応
ドル円が148円見えてきました。 単独介入は焼け石に水だったようなので、2度目はあるのでしょうか？ IMFで為替介入の話も出ているようなので、協調で行うのでしょうか？ 米国CPIのピークは過ぎた（まだ増加はしています）と […]
成熟期における日本に必要なこと
プロダクトライフサイクルに当てはめてみると、今の日本は「成熟期」にあると考えています。 成熟期で大切なことは、これまでの投資からいかに利益を生み出すかです。 今後の資本投資は最小限にしながら、最大の利益を得ることを考えな […]