「企画が持ってくる見込み顧客は薄いものばかりだと営業が怒っている」 「せっかく見込み顧客を獲得したのに、営業が真剣に追ってくれないと企画が嘆いている」 従業員数が多くなり組織化を進め、マーケティング（企画）とセールス（営 […]
Tag: 経営戦略
営業と製造の対立は、「仲が悪い」のではなく、脳が「内集団バイアス」に支配されているからだ
「『とにかく売ってこい』という営業と、『これ以上無理な納期は受けるな』という製造部門」 「板挟みになった社長が、いつも両者の愚痴の聞き役になって消耗している……」 事業が順調に成長し、組織が機能ごとに分化し始めた経営者様 […]
10年後の倒産を防ぐのは、今日の「不合理な」資源配分である
「今の主力商品が売れているうちに、次を作らなければ……」 そう思いながら、結局リソースの9割を「今の稼ぎ」に投下していませんか？ 年商10億を維持しつつ、次の柱を作る。 この舵取りが難しいのは、経営スキル不足ではなく、人 […]
市場シェアが飽和した今、狙うべきは「隣の領土」ではなく「顧客の別の悩み」である
「特定の市場では負けなし。しかし、これ以上の成長が見込めない……」 「隣の市場へ進出したいが、既存ブランドのイメージが強すぎて、新しい顧客に刺さらない」 ニッチ市場を制した経営者様が必ずぶつかる「ブランド拡張」の壁。 実 […]
「老舗の安心感」と「革新のワクワク」を両立させる、心理学マーケティングの黄金比
「うちは歴史がある。でも、このままでは先細りしていく……」 そんな危機感からリブランディングを検討しつつも、既存顧客の離反を恐れて足踏みしていませんか？ 実は、ブランド刷新の成功は「センス」ではなく、「らしさ」をいかに打 […]