経営コラム


Tag: 評価制度

営業と企画の不仲は、「コブラ効果」というインセンティブの罠かもしれない

「企画が持ってくる見込み顧客は薄いものばかりだと営業が怒っている」 「せっかく見込み顧客を獲得したのに、営業が真剣に追ってくれないと企画が嘆いている」 従業員数が多くなり組織化を進め、マーケティング(企画)とセールス(営 […]

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若手を抜擢すると、なぜ古参が腐るのか?―心理学で解く「不満」の本質

「優秀な若手をリーダーに抜擢したい。しかし、創業期から支えてくれたベテラン勢の反発が怖い……」 組織の「若返り」と「拡大」が同時に求められる経営者様から、最も多くいただく悩みです。 実は、古参社員が怒っているのは「若手が […]

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