経営コラム


Tag: KPI設定

営業と企画の不仲は、「コブラ効果」というインセンティブの罠かもしれない

「企画が持ってくる見込み顧客は薄いものばかりだと営業が怒っている」 「せっかく見込み顧客を獲得したのに、営業が真剣に追ってくれないと企画が嘆いている」 従業員数が多くなり組織化を進め、マーケティング(企画)とセールス(営 […]

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