経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月13日 Category マーケティング

営業は生物です。人と人とのやりとりですので、こちらが一方的に話を進めることはできません。それでも、事前に営業トークを想定しておくことは有効です。なぜなら、顧客に買う理由がなければ、商品は売れないからです。その買う […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月9日 Category マーケティング

商品の価値は、情報という形で消費者に伝えられます。消費者は、その情報を判断して、価値があると思えば、商品を購入します。売り手は、どのような情報をいかに伝えるかが、ポイントになります。伝え方に関しては、POPや接客、 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月8日 Category マーケティング

B2Cの商売は、天気に左右されます。雨が降れば、客足鈍ります。気温によって売れ筋商品が異なります。今年の夏は、8月の最後は涼しい雨の日が続きました。売上予測が大きく外れた企業も多いのではないでしょうか。どんなに […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月5日 Category マーケティング

営業戦略や販売戦略を練る際には、ターゲットを明確にしなければなりません。たとえ、万人に受ける商品であったとしても、ターゲット設定をする必要があります。なぜならば、ターゲットによって、価値訴求の方法が異なるからです。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月4日 Category マーケティング

百貨店の鮮魚売り場で、お刺身少量パックを見かけます。面白い取り組みだなと思って見ていましたが、売れ行きはあまり良くないようです。その理由は、割高感にありそうです。複数の売り場を見ていますが、1パックに切身が3切れ入 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月28日 Category マーケティング

今年もハンズメッセに行ってきました。あいかわらず、初日はすごい人です。毎年購入しているものを手に入れてから、売り場を回りました。今年は、詰め放題コーナーが印象的でした。バーゲンの手法としてはありふれていますが、こ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月27日 Category マーケティング

自社の強みや提供価値を明確にしたら、それに合うターゲット顧客を設定します。例えば、食品業界のように業種・業態で設定することもできます。もしくは、設立30年以上などの一定の属性で設定することもできます。このとき大切な […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月26日 Category マーケティング

カラムーチョZドライチリ味を食べました。売り場で銀色のパッケージが目立っていました。カラムーチョシリーズなので、それなりの刺激があります。この商品は、特に花山椒が効いていて美味しかったです。また、ノンフライで低カ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月22日 Category マーケティング

消費者のニーズは多様化しています。また、各人が独自の価値観を有していて、価値がないと感じたものは、どんなに安くても手を出しません。そのような時代に、何を売るべきでしょうか。答えは、「自分の売りたいものを売る」です。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月8日 Category マーケティング

営業活動をして、受注を得るためには、少なくも選択肢として残っていなければなりません。検討の対象にすらならないのでは、話になりません。まずは、選択肢として加わることが求められます。そのためには、引き合いの段階で声をか […]