経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2014年5月19日 Category マーケティング

商品の価値とは、突き詰めれば「なぜその商品を買わなければいけないのか」という問の答です。売り手の視点からすると、商品価値を伝えるということは、「買う理由を伝える」ということになります。商品自体に十分な魅力があればよい […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年5月12日 Category マーケティング

食用ミドリムシ（ユーグレナ）の入ったお菓子をいただきました。食用ミドリムシは、栄養バランスが良く、今後有望な食材として、研究開発が進んでいます。パッケージには、藻類の一種と書いてあり、抵抗感を減らそうとしているのが分 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年5月6日 Category マーケティング

アナと雪の女王を見てきました。大人でも十分に楽しめる内容で、人気の高さを実感しました。プリンセスや光（雪や氷）といった、ディズニーならではの要素を周到しつつ、これまでとは違った要素が、今回のヒットにつながっているよ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月30日 Category マーケティング

活気のある会社の特徴のひとつに、自分たちの売りたいものをしっかりと売り込むということがあります。実際に、売り込みができるようになると、業績が向上することは、支援先でも実証済みです。特定の商品を売り込むことで、お客さま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月29日 Category マーケティング

キラリナ京王吉祥寺に行ってきました。オープン間もない休日ということもあって、多くの人で賑わっていました。メインターゲットは30代女性のようです。ゆっくりと買い物ができる雰囲気のフロアもあれば、元気が出るようなフロア […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月24日 Category マーケティング

ガリガリ君ナポリタン味をようやく食べました。今回も、ナポリタンの味を上手く再現出来ています。周りのアイスの部分やトマトゼリーに、香辛料やピーマンなどの香料が使用されているようです。第一弾のコーンポタージュ味と比べる […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月23日 Category マーケティング

「ブランド」の定義には、様々なものがあります。共通しているのは、「商品の識別機能」です。私の定義はさらに一歩進めて、「何かあったときに選ばれること」です。強いブランドとは、「何かあったときに選ばれる」ということです […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月21日 Category マーケティング

販売力のある人は、自分のお勧めする商品をお客さまにしっかりと伝えています。それだけでなく、自分が良くないと悪いものは、はっきりとそのように伝えています。どちらも、「私はこう思う。」と一人称で語られるため、相手への負担 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月20日 Category マーケティング

同じものでも、見せ方を変えると、印象が変わります。直方体は、側面から見ると長方形で長く見えますが、底面から見ると正方形で短く見えます。このように、見せる角度を変えることで、印象をコントロールすることができます。面白 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月18日 Category マーケティング

商品力＝価値/価格です。この価値とは、実際に利用した体験価値ではありません。価値＝体験価値－期待価値です。期待価値とは、利用する前に相手が商品に対して期待している価値のことです。相手の期待を超えて、初めて相手は満 […]