経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月1日 Category マーケティング

攻めの営業をする上で、潜在ニーズの掘り起こしは欠かせません。顧客からの要望に応えているだけでは、受け身になってしまいます。相手がまだ気づいていない問題に対して、先回りした提案ができれば、より深い関係を築くことができま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月30日 Category マーケティング

キットカットサブリムビターをいただきました。池袋西武にあるキットカットショコラトリーの人気商品で、今でも早い内に売り切れてしまいます。私もたまたま開店前に池袋にいたので、ふと思い出して列に並びました。その時点で、1 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月29日 Category マーケティング

最近のお気に入りに、「世界のキッチンから　スパークリングウォーター」があります。フレーバーウォーターとしては後発ですが、他の商品と一味違います。最大の特徴は、花を蒸留して作るフラワーウォーターです。ほのかな花の香り […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月25日 Category マーケティング

オリンピックの出場を目指して、競技人口の少ないスポーツに取り組む人がいます。国籍を変更する人もいます。どちらも、ライバルの少ない環境を目指しています。ライバルが少なければ、勝つ可能性が高くなります。これは、ビジネ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月11日 Category マーケティング

マーケティングと言うと、市場調査や販売促進のことだと考える人がいます。それらは、あくまでマーケティングの一部です。マーケティングとは、「売れる仕組み作り」であり、「顧客との価値創造プロセス」全般を指します。「顧客と […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月4日 Category マーケティング

最近は、メールやFBでのやり取りが多くなっています。簡単にすぐに送れるので非常に便利です。これらのツールがないことは想像できません。それでも、手書きもします。手書きだと気持ちが伝わります。字は人を表すといいます […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年6月30日 Category マーケティング

スマートフォンの普及により、直感的に理解できる表示が当たり前になってきました。説明書を読まなくとも、画面を見れば操作できるようになっています。それに比べると、街中には分かりにくい表示もたくさんあります。私が出会った […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年6月13日 Category マーケティング

先日出張先で、地元の居酒屋さんに入りました。そこは、県内の地酒が揃い、県内各地の郷土料理が食べられることがウリでした。メニューを開いてみると、たくさんの地酒や食事が並んでいました。ところが、どうも選びにくいのです。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年5月24日 Category マーケティング

顧客ニーズに対応することは大切なことです。相手の要望に合わせて、どんどん商品ラインナップを増やし過ぎると、業績が悪化します。商品が増えると、多品種少量生産になります。段取り替えなどにより、製造効率が落ちます。また […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年5月19日 Category マーケティング

商品の価値とは、突き詰めれば「なぜその商品を買わなければいけないのか」という問の答です。売り手の視点からすると、商品価値を伝えるということは、「買う理由を伝える」ということになります。商品自体に十分な魅力があればよい […]