経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2015年7月17日 Category マーケティング

インターネット検索のおかげで、情報は瞬時に手に入るようになりました。商品の価格も、調べればすぐに分かります。買い手は商品ごとの予算を明確に持っています。同じ商品であれば、少しでも安く買おうとすることは、当たり前のこ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年5月4日 Category マーケティング

十人十色、たで食う虫も好き好きです。人の価値観は多様であり、何が正しいということはありません。それでも、好みの違いはあります。誰から理解されなくとも、独り孤高の世界を生きることも可能です。しかし、ビジネスではそう […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月25日 Category マーケティング

御用聞き型の営業を脱するには、顧客に対する提案力が必要です。需要が十分にある内は、顧客に言われるがままに納品をしていれば、商売は成り立ちます。しかし、需要が減り、競争が激化した場合、提案力のない企業は生き残ることがで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月16日 Category マーケティング

売れる仕組みを考える上で、ポジショニングをどのように取るかは、重要な問題です。ブルーオーシャン戦略のように、競合のいない市場を開拓できれば、優位に営業を行うことができます。ポジショニングを考えるツールとしては、ポジシ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月9日 Category マーケティング

世の中には、様々な商品やサービスがあふれています。当然、その中で当たり外れがあります。実際に使用して感動するほどの素晴らしい商品もあれば、怒りを覚えるような商品もあります。その中で、最も売りづらい商品は、良くも悪く […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月5日 Category マーケティング

とあるホテルのラウンジを利用したら、コーヒーが蛸唐草のカップで出てきました。ホテルのラウンジいうと、ジノリやノリタケなどの白磁のカップの印象が強かったので、少し驚きました。ややぽってりとした陶器のカップでコーヒーを飲 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年3月11日 Category マーケティング

マニュアルは、安定したサービスの提供には不可欠です。誰もが、一定のサービスを提供するためには、ルールが必要です。そのルールを提供するのが、マニュアルです。特に、サービスにおいては、属人性が強くなります。顧客にとっ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年3月10日 Category マーケティング

売上を左右する商品の要素のひとつに、鮮度があります。鮮度の良い商品のほうが、よく売れます。鮮度は、重要な商品価値です。鮮度と聞いてまず思い浮かぶのが、生鮮食品です。生鮮食品の見分け方などの情報は、人気があります。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年2月15日 Category マーケティング

人気のある商品は、しばしば矛盾を内包しています。矛盾とは、相反する要素ということです。相反するものが同居することで、強い印象を残します。矛盾を内包すると、驚きが生まれます。例えば、アイスクリームの天ぷらです。熱 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年2月12日 Category マーケティング

売上が悪くなってくると、経費の見直しが始まります。不必要なものを削減することは重要ですが、本当に必要な物まで削減してしまうと、競争力を失います。内容を吟味した上で、対応しなければなりません。削減候補として挙がる経費 […]