経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月9日 Category マーケティング, 経営力

売れる商品というのは、顧客のニーズを捉えて、値頃感のある商品です。こうした商品を仕入れることができれば、商売は楽になります。しかし、そのようなヒット商品は、万に一つもあれば良い方です。探しだそうと思ったら、頻繁に展 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月7日 Category マーケティング, 経営力

顧客接点である現場から離れれば離れるほど、顧客の顔が見えなくなります。顧客第一主義をうたっていても、見えない顔は想像するしかありません。想像した顧客像と、実際の顧客像が一致していれば、何の問題もありません。しかし、 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月3日 Category マーケティング, 経営力

マーケティングや経営戦略は、しばしば戦争にたとえられます。市場や競合を分析して、シェアを奪います。競合の弱みをついて、攻撃を仕掛けます。消費者との情報力の差を利用して、利幅を取ります。こうした敵対的なマーケティン […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月27日 Category マーケティング

ハンズメッセ2015に行ってきました。初日でしたが、午後の訪問だったため、比較的落ち着いていました。レジ前に、列を作るためのパーテーションが張られていましたが、それほど待たずに会計ができました。今年は、店内を一周す […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月25日 Category マーケティング

楽して儲かる商売というのはありませんが、競争の少ない商売はあります。競合が少なければ、それだけ販売しやすくなります。問題は、競合の少ない市場をいかに探し出すかです。そのためには、自社のポジショニングを考える必要があ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月16日 Category マーケティング, 経営力

今後、日本国内の市場は縮小していきます。それに伴い、プレイヤーの数も減少していくものと考えられます。その中で、どのように生き延びるのかを考えなければなりません。一つは、市場内でのシェアを高めることです […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月10日 Category マーケティング, 経営力

競合調査を行うときには、ビジネスモデルを推測します。ビジネスモデルとは、誰からどのように対価を得ているかということです。外から入手できる情報には限りがありますが、得られた情報から推測をしていきます。販 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月6日 Category マーケティング, 経営力

スターバックスカフェのピーチインピーチフラペチーノが人気です。今日も午後にお店に行ったときには、売り切れていました。最近のスターバックスのフルーツを使ったフラペチーノは、売り切れ御免となっています。品質を保 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月2日 Category マーケティング, 日記

楽フェス2015に行ってきました。会場のビックサイトまで、駅から人の流れができている光景はいつも通りでした。ただし、今回はスーツ姿のビジネスマンではなく、私服姿の家族連れが目立ちました。近くのファミレスで食事をしま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月1日 Category マーケティング, 経営力

どんなに優秀な人であっても、事前の準備なしに商談を成功させられる人はいません。商談前には、顧客のことを調査し、仮説を立てておかなければなりません。これは、顧客に対する最低限の礼儀です。事前準備を終えたら、営業資料を用 […]