商品情報を伝える

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月9日 Category マーケティング

商品の価値は、情報という形で消費者に伝えられます。消費者は、その情報を判断して、価値があると思えば、商品を購入します。売り手は、どのような情報をいかに伝えるかが、ポイントになります。伝え方に関しては、POPや接客、 […]

天気に合わせる

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月8日 Category マーケティング

B2Cの商売は、天気に左右されます。雨が降れば、客足鈍ります。気温によって売れ筋商品が異なります。今年の夏は、8月の最後は涼しい雨の日が続きました。売上予測が大きく外れた企業も多いのではないでしょうか。どんなに […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月7日 Category 経営力

時代の流れを読んで、適切な一手を打つことができれば、ビジネスは成功します。先見の明は、経営者の能力の一つです。ただし、過ぎたるは及ばざるがごとしです。あまりにも時代を先取りし過ぎても上手くいきません。時代の半歩先 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月6日 Category 組織力

論語に「その以す所を視、その由る所を観、その安んずる所を察すれば、人焉んぞ捜さんや、人焉んぞ捜さんや。」という一節があります。相手の行動・行動の原因・行動を支える信念』を観察して推察すれば、どのような人間であっても自 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月5日 Category マーケティング

営業戦略や販売戦略を練る際には、ターゲットを明確にしなければなりません。たとえ、万人に受ける商品であったとしても、ターゲット設定をする必要があります。なぜならば、ターゲットによって、価値訴求の方法が異なるからです。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月4日 Category マーケティング

百貨店の鮮魚売り場で、お刺身少量パックを見かけます。面白い取り組みだなと思って見ていましたが、売れ行きはあまり良くないようです。その理由は、割高感にありそうです。複数の売り場を見ていますが、1パックに切身が3切れ入 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月3日 Category 経営力

営業関連の本を読んでいると、人間性を高めることについて、よく書かれています。たしかに、「この人の紹介なら」、「この人のためなら」と思える人は、立派な人です。高い人間性は、個人営業に限らず、仕事をする上で重要です。人 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月2日 Category 経営力

CSR活動という言葉が、以前流行りました。通常の企業活動とは別に、環境活動を行ってレポートを作成するというパターンが多かったようです。最近では、あまり見かけなくなってしまいました。その理由は、通常の企業活動とは別の […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月1日 Category 組織力

役職が人を作ると言われます。後継者の方が社長に就任すると、顔つきも変わってきます。若手を管理職に引き上げると、これまで以上に活躍をすることもあります。ただし、誰でも役職を付ければ成長するわけではありません。役職に […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月31日 Category 組織力

人は、自分のことを愛してくれる人のためなら、何でもしたいものです。一方、相手に愛情を伝えるというのは、ビジネスだと難しく感じられます。しかし、見方を変えると、それほど難しくありません。愛情の反対は無関心と言われます […]