成功するまで諦めなければ、失敗は失敗ではありません。 ものごとは、一回で成功することはほとんどありません。 何度も試行錯誤を繰り返して、ようやく成功にたどり着けます。 できない理由を挙げるのは簡単です。 それでも諦めず、 […]

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人に何か教える際には、十を知って一を話すくらいが、ちょうど良いと言われます。 これは、私も日頃から気をつけていることです。 この配分を間違えると、相手に理解してもらえません。 十を知るということは、その分野に対して詳しい […]

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成功したければ、成功者に学べと言われます。 成功した人には、成功するだけの理由があります。 その理由を学んで、自分で実行して、活用できるようになれば、成功の可能性は高まります。 また、成功した人はエネルギーや人脈を有して […]

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売上＝単価×数量 当たり前の式ですが、売上の分析や計画を行う上で、これほど役に立つ式はありません。 数量が減少しているときは、顧客からの評価が下がっていると考えられます。 当社の対応が悪く離反したか、より魅力的な競合に奪 […]

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経営をしていると、ふと不安に襲われるときがあります。 ある日突然、売上がなくなるのではないか。 大きなプロジェクトが、失敗するのではないか。 このまま受注がない状態が続いたら、どうなるのか。 人の想像力は、悪い方にも広が […]

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支援先の事業調査をしていると、もったいないなと思うことがあります。 それは、各部門が単独行動になってしまっていて、シナジー効果を発揮できていないことです。 例えば、小売部門と卸売部門を有している企業があります。 共同仕入 […]

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新しい案件の関係で、不動産業界について調べていました。 跡地開発や海外投資などで、再び業界は上向いているそうです。 しかし、これはあくまで大手の話です。 地場で地域密着型の小規模事業者では、そのような開発や投資を行う体力 […]

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売上拡大に、営業員の充実は必要です。 その際に、新規募集をかけて、即戦力を採用する方法があります。 これは、短時間で自社の戦力アップをすることができます。 ただし、即戦力となるような人材の獲得には、お金がかかります。 優 […]

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作家の冲方丁氏の講演を聞いてきました。 お話の中で、『天地明察』の主人公渋川春海に興味を持ったのは、彼の挫折を乗り越える力にあるとおっしゃっていました。 たしかに、挫折を乗り越える力を持つ人は強いと、私も思います。 以下 […]

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ある日突然、業界の常識を覆すようなイノベーションが起こります。 そうなると、これまでのノウハウは通用せず、自社商品が売れなくなる可能性が高いです。 ここまで劇的な変化でなくとも、業界慣習を破った方法で、競合が勝負を仕掛け […]

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