経営コラム

経営力

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月3日 Category マーケティング, 経営力

マーケティングや経営戦略は、しばしば戦争にたとえられます。市場や競合を分析して、シェアを奪います。競合の弱みをついて、攻撃を仕掛けます。消費者との情報力の差を利用して、利幅を取ります。こうした敵対的なマーケティン […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月28日 Category 思考力, 組織力, 経営力

第60回NASで、サッカーユニバーシアード代表監督の神川明彦監督のお話を伺いました。チーム作りに関しての話は、共感する部分がたくさんありました。組織が変わっても、チーム作りの基本は同じと再認識しました。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月26日 Category 思考力, 経営力

アサヒビールの相談役の講演に行ってきました。その中で、印象に残った話が2つありました。どちらも、思考回路を変える話でした。ひとつは、有名な2つの仮説です。「顧客はビールの味を知っている」「顧客の嗜 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月24日 Category 経営力

ときどき、創業の相談を受けることがあります。私は、創業支援の専門家ではないで、かなりシビアなことを言ってしまうようです。話を聞いて諦める方もいらっしゃれば、一歩ずつ進んで行く方もいます。私としては、関わるからには成 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月23日 Category 組織力, 経営力

経営は、有機的で複雑なものです。複数の要素が絡み合って、一定の結果を生み出しています。経営の規模が大きくなれば、全体を見渡すことも難しくなります。見えない部分は、推測するしかありません。推測をする際には、個人の思 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月22日 Category 経営力

ビジネスの評価は、成果を元に判断されます。何を行い、どのような結果を出したかがポイントになります。さらに言うならば、利益など会社に貢献しなければ、評価には値しません。効率性を考えるのであれば、量より質が評価されるべ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月21日 Category 思考力, 組織力, 経営力

どんなに優秀なエンジンであっても、火をつけなければ動きません。能力は発揮してこそ意味があります。モチベーションを高めて、動き出す必要があります。モチベーションには、内的動機付けと外的動機付けがあります […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月19日 Category 経営力

同じような事柄でも、順序が変わると、意味合いが異なります。売上を作るために、顧客の課題を解決する。顧客の課題を解決することで、売上を作る。どちらも同じ結果ですが、受ける印象は異なります。前者は、自分の目的を達成す […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月17日 Category 経営力

新しい支援先で言われることに、うちの会社は特殊だからというのがあります。たしかに、ビジネスモデルによって商売の仕方は変わります。それでも、基本は同じです。営業であれば、アポイントを取って、営業資料を作 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月16日 Category マーケティング, 経営力

今後、日本国内の市場は縮小していきます。それに伴い、プレイヤーの数も減少していくものと考えられます。その中で、どのように生き延びるのかを考えなければなりません。一つは、市場内でのシェアを高めることです […]