グレーゾーンでの戦い

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月12日 Category 経営力

ある日突然、業界の常識を覆すようなイノベーションが起こります。そうなると、これまでのノウハウは通用せず、自社商品が売れなくなる可能性が高いです。ここまで劇的な変化でなくとも、業界慣習を破った方法で、競合が勝負を仕掛け […]

現物を見せる

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月11日 Category マーケティング

サービス業の課題の一つに、サービスの見える化があります。サービスを受けてみるまで効果がわからないので、買い手は購入をためらいます。これは、一品一様のオーダー商品にも当てはまります。このような商品は、どんなに言葉で説 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月10日 Category 経営力

「質問」には、2つの力があります。ひとつは、分からないことを明らかにすることができます。仮説を立てて、要素を検証していく上で適切な内容をヒアリングしていきます。これは、営業や人材採用において有効な手段です。もうひ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月9日 Category 経営力

コスト削減には、規模の経済を働かせることが有効です。しかし、今日では大量生産はリスクが高く、顧客のニーズに応え切ることができません。多品種少量生産の方が、より現実的です。そうすると、規模の経済が働きません。そこで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月8日 Category 経営力

フェイスブックの友達申請の際には、メッセージをいただくことを原則としています。これは、どこの誰か分からない人とトラブルが起きるのを防ぐためです。このトラブルの防止という原理が守られる限りであれば、例外はたくさんありま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月7日 Category 経営力

営業はナマモノです。人と人のやり取りですので、事前にスクリプトを用意しておくことができません。最終目的地と、そこに至るための仮説を用意して、商談に臨むことになります。経営もナマモノです。刻一刻と変化する状況に応じ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月6日 Category 組織力

リーダーに望ましい素質の一つに、ポジティブなエネルギーがあります。これは、先天的なものというよりも、後天的なものであると考えています。生まれながらの性格もありますが、その後どのような人生を歩んできたかのほうが大きいと […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月5日 Category 経営力

たとえ話として、8/31に夏休みの宿題を終わらせるというのがあります。ギリギリになって慌てる計画性のなさを示したものですが、終わらせるだけマシかもしれません。締め切りがあると、やらなければという義務感や責任感がわきま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月4日 Category 組織力

大人になると、衝突を避ける事を学びます。お互いに傷つけあうことを避けるためです。それは、生きていく上での一つの知恵です。しかし、痛みを避けているだけでは、本質は何も変わりません。変革を起こしたければ、相手に率直に […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月3日 Category 経営力

メディアを通じて、様々な企業の成功事例を学ぶことができます。表面的で核心をついていないところもありますが、一定の情報を得ることができます。そこから学び取れるものは、大きいです。一方で、他業種の事例は参考にならないと […]