売上＝単価×数量 当たり前の式ですが、売上の分析や計画を行う上で、これほど役に立つ式はありません。 数量が減少しているときは、顧客からの評価が下がっていると考えられます。 当社の対応が悪く離反したか、より魅力的な競合に奪 […]
販売促進はコミュニケーション
販売促進には、様々な方法があります。 マスメディアを通じた広告やパブリシティのように、不特定多数にアプローチする方法もあります。 DMやメルマガのように、特定の人にアプローチをする方法もあります。 POPやノベルティのよ […]
ラクダに水を飲ませる
「ラクダを水辺まで連れて行くことはできるが、水を飲ませることはできない」という表現があります。 どんなに環境を整えたり、導いたりしたとしても、最後は本人の意思でしか、人は動かないという意味です。 無理に水を飲ませようとし […]
強みにスポットを当てる
長所伸展は、経営の基本です。 無理に弱点を克服しようとするよりも、強みを活かしたほうが、成功の確率は高まります。 人を育てる際にも、良いところを伸ばして、その人にあった役割を果たしてもらうほうが、効率的です。 これは、営 […]
自社にあったやり方を選ぶ
新しい案件の関係で、不動産業界について調べていました。 跡地開発や海外投資などで、再び業界は上向いているそうです。 しかし、これはあくまで大手の話です。 地場で地域密着型の小規模事業者では、そのような開発や投資を行う体力 […]
営業員は自社で育てる
売上拡大に、営業員の充実は必要です。 その際に、新規募集をかけて、即戦力を採用する方法があります。 これは、短時間で自社の戦力アップをすることができます。 ただし、即戦力となるような人材の獲得には、お金がかかります。 優 […]