経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月27日 Category マーケティング

自社の強みや提供価値を明確にしたら、それに合うターゲット顧客を設定します。例えば、食品業界のように業種・業態で設定することもできます。もしくは、設立30年以上などの一定の属性で設定することもできます。このとき大切な […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月26日 Category マーケティング

カラムーチョZドライチリ味を食べました。売り場で銀色のパッケージが目立っていました。カラムーチョシリーズなので、それなりの刺激があります。この商品は、特に花山椒が効いていて美味しかったです。また、ノンフライで低カ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月22日 Category マーケティング

消費者のニーズは多様化しています。また、各人が独自の価値観を有していて、価値がないと感じたものは、どんなに安くても手を出しません。そのような時代に、何を売るべきでしょうか。答えは、「自分の売りたいものを売る」です。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月8日 Category マーケティング

営業活動をして、受注を得るためには、少なくも選択肢として残っていなければなりません。検討の対象にすらならないのでは、話になりません。まずは、選択肢として加わることが求められます。そのためには、引き合いの段階で声をか […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月2日 Category マーケティング

小売業は立地産業と言われます。周辺の商圏によって、売上が左右されるからです。特に、オーバーストアの状況や、今後商圏内人口が減少するような状況では、苦戦が強いられます。そのような状況を生き抜くためには、顧客密度を高め […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月1日 Category マーケティング

攻めの営業をする上で、潜在ニーズの掘り起こしは欠かせません。顧客からの要望に応えているだけでは、受け身になってしまいます。相手がまだ気づいていない問題に対して、先回りした提案ができれば、より深い関係を築くことができま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月30日 Category マーケティング

キットカットサブリムビターをいただきました。池袋西武にあるキットカットショコラトリーの人気商品で、今でも早い内に売り切れてしまいます。私もたまたま開店前に池袋にいたので、ふと思い出して列に並びました。その時点で、1 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月29日 Category マーケティング

最近のお気に入りに、「世界のキッチンから　スパークリングウォーター」があります。フレーバーウォーターとしては後発ですが、他の商品と一味違います。最大の特徴は、花を蒸留して作るフラワーウォーターです。ほのかな花の香り […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月25日 Category マーケティング

オリンピックの出場を目指して、競技人口の少ないスポーツに取り組む人がいます。国籍を変更する人もいます。どちらも、ライバルの少ない環境を目指しています。ライバルが少なければ、勝つ可能性が高くなります。これは、ビジネ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月11日 Category マーケティング

マーケティングと言うと、市場調査や販売促進のことだと考える人がいます。それらは、あくまでマーケティングの一部です。マーケティングとは、「売れる仕組み作り」であり、「顧客との価値創造プロセス」全般を指します。「顧客と […]