サービス業の一番の課題は、自社のサービスを見える化することです。 サービスは無形の商品であり、実際に使用してみるまで、その価値が分かりません。 そこで、サービスを提供する時点で、その価値を見えるようにしておく必要がありま […]
マーケティング
新規性だけでは売れない
消費者は新しいものに弱いです。 常に新しい刺激を求めているとも言うことができます。 そのため、売り場には常に新商品が並びます。 その中で、定番として生き残るのは、ごく僅かです。 新規性だけでは、売れません。 人は刺激には […]
ターゲットを明確にする
営業戦略や販売戦略を練る際には、ターゲットを明確にしなければなりません。 たとえ、万人に受ける商品であったとしても、ターゲット設定をする必要があります。 なぜならば、ターゲットによって、価値訴求の方法が異なるからです。 […]
ハンズメッセ2014
今年もハンズメッセに行ってきました。 あいかわらず、初日はすごい人です。 毎年購入しているものを手に入れてから、売り場を回りました。 今年は、詰め放題コーナーが印象的でした。 バーゲンの手法としてはありふれていますが、こ […]