とあるホテルのラウンジを利用したら、コーヒーが蛸唐草のカップで出てきました。 ホテルのラウンジいうと、ジノリやノリタケなどの白磁のカップの印象が強かったので、少し驚きました。 ややぽってりとした陶器のカップでコーヒーを飲 […]
マーケティング
マニュアルと自由裁量
マニュアルは、安定したサービスの提供には不可欠です。 誰もが、一定のサービスを提供するためには、ルールが必要です。 そのルールを提供するのが、マニュアルです。 特に、サービスにおいては、属人性が強くなります。 顧客にとっ […]
顧客の課題を解決する
エフピコ社の提案営業の進化に関するセミナーを受講してきました。 当初は、棚割りの提案をしていたそうです。 今は、売場作りまで提案をしています。 自社の展示会では、全国の売場を再現しているそうです。 さらに、顧客の商品開発 […]