経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月16日 Category マーケティング, 経営力

今後、日本国内の市場は縮小していきます。それに伴い、プレイヤーの数も減少していくものと考えられます。その中で、どのように生き延びるのかを考えなければなりません。一つは、市場内でのシェアを高めることです […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月10日 Category マーケティング, 経営力

競合調査を行うときには、ビジネスモデルを推測します。ビジネスモデルとは、誰からどのように対価を得ているかということです。外から入手できる情報には限りがありますが、得られた情報から推測をしていきます。販 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月6日 Category マーケティング, 経営力

スターバックスカフェのピーチインピーチフラペチーノが人気です。今日も午後にお店に行ったときには、売り切れていました。最近のスターバックスのフルーツを使ったフラペチーノは、売り切れ御免となっています。品質を保 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月2日 Category マーケティング, 日記

楽フェス2015に行ってきました。会場のビックサイトまで、駅から人の流れができている光景はいつも通りでした。ただし、今回はスーツ姿のビジネスマンではなく、私服姿の家族連れが目立ちました。近くのファミレスで食事をしま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月1日 Category マーケティング, 経営力

どんなに優秀な人であっても、事前の準備なしに商談を成功させられる人はいません。商談前には、顧客のことを調査し、仮説を立てておかなければなりません。これは、顧客に対する最低限の礼儀です。事前準備を終えたら、営業資料を用 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年7月25日 Category マーケティング, 組織力, 経営力

これまでのHPに色々と不具合が生じていたので、リニューアルすることにしました。今回は、株式会社ユニトラストの野田敦幹社長に、全面的にお世話になりました。ほぼ丸投げ状態でしたが、私の意向を上手く汲み取って、クールなサイ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年7月17日 Category マーケティング

インターネット検索のおかげで、情報は瞬時に手に入るようになりました。商品の価格も、調べればすぐに分かります。買い手は商品ごとの予算を明確に持っています。同じ商品であれば、少しでも安く買おうとすることは、当たり前のこ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年5月4日 Category マーケティング

十人十色、たで食う虫も好き好きです。人の価値観は多様であり、何が正しいということはありません。それでも、好みの違いはあります。誰から理解されなくとも、独り孤高の世界を生きることも可能です。しかし、ビジネスではそう […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月25日 Category マーケティング

御用聞き型の営業を脱するには、顧客に対する提案力が必要です。需要が十分にある内は、顧客に言われるがままに納品をしていれば、商売は成り立ちます。しかし、需要が減り、競争が激化した場合、提案力のない企業は生き残ることがで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月16日 Category マーケティング

売れる仕組みを考える上で、ポジショニングをどのように取るかは、重要な問題です。ブルーオーシャン戦略のように、競合のいない市場を開拓できれば、優位に営業を行うことができます。ポジショニングを考えるツールとしては、ポジシ […]