約1年半支援させていただいたプロジェクトが、ひとつの節目を迎えました。 会社の売上を支える第三の柱を作るプロジェクトでした。 プロジェクトの開始にあたり、経営理念を作りました。 自分たちがどのような想いで仕 […]
マーケティング
販売促進のストーリーを作る
以前このコラムで、販売促進はコミュニケーションであるという記事を書きました。 コミュニケーションの形は様々です。 ざっくばらんな雑談も楽しいものです。 しかし、販売促進は、結果が求められます。 結果にたどり着くまでのスト […]
顧客の本当に欲しいものを引き出す
支援先によっては、当初の依頼と実際の支援内容が異なることがあります。 それは、支援内容を決める前に、ヒアリング等の調査を行うからです。 事前調査の結果を受けて、クライアントへの支援内容を決めています。 そのため、当初の依 […]
自分で売りたい商品を仕入れる
売れる商品というのは、顧客のニーズを捉えて、値頃感のある商品です。 こうした商品を仕入れることができれば、商売は楽になります。 しかし、そのようなヒット商品は、万に一つもあれば良い方です。 探しだそうと思ったら、頻繁に展 […]
敵対的マーケティングからの脱皮
マーケティングや経営戦略は、しばしば戦争にたとえられます。 市場や競合を分析して、シェアを奪います。 競合の弱みをついて、攻撃を仕掛けます。 消費者との情報力の差を利用して、利幅を取ります。 こうした敵対的なマーケティン […]
ハンズメッセ2015
ハンズメッセ2015に行ってきました。 初日でしたが、午後の訪問だったため、比較的落ち着いていました。 レジ前に、列を作るためのパーテーションが張られていましたが、それほど待たずに会計ができました。 今年は、店内を一周す […]
ポジショニングを考える
楽して儲かる商売というのはありませんが、競争の少ない商売はあります。 競合が少なければ、それだけ販売しやすくなります。 問題は、競合の少ない市場をいかに探し出すかです。 そのためには、自社のポジショニングを考える必要があ […]