「『頑張っています』という曖昧なアピールばかりで、本当の成果に繋がっていない」 「生産性に見合ったロジカルな報酬体系を作りたいが、社員の反発やモチベーション低下が怖い……」 「少数精鋭で爆発的な生産性を求められるフェーズ […]
100人の壁の突破：ルールで縛る「官僚組織」にするか、仕組みで動く「チーム組織」にするか
「従業員が100人を超え、誰が何をしているか見えなくなってきた……」 「管理職を置いたら、社内の手続きが増え、意思決定のスピードが劇的に落ちた」 年商10億を突破し、さらなる拡大を目指す経営者様が必ずぶつかるのが「100 […]
事業承継の失敗は「手続き」ではなく、「心理的リアクタンス（反発）」で起きる
「そろそろ5年、10年先を見据えて後継者を育てなければ……」 そう思いつつも、現役としてのプライドや、社内の動揺を恐れて先延ばしにしていませんか？ 中小企業にとって、社長の交代は組織の生態系を揺るがす大事件です。 事業承 […]
若手を抜擢すると、なぜ古参が腐るのか？―心理学で解く「不満」の本質
「優秀な若手をリーダーに抜擢したい。しかし、創業期から支えてくれたベテラン勢の反発が怖い……」 組織の「若返り」と「拡大」が同時に求められる経営者様から、最も多くいただく悩みです。 実は、古参社員が怒っているのは「若手が […]
10年後の倒産を防ぐのは、今日の「不合理な」資源配分である
「今の主力商品が売れているうちに、次を作らなければ……」 そう思いながら、結局リソースの9割を「今の稼ぎ」に投下していませんか？ 年商10億を維持しつつ、次の柱を作る。 この舵取りが難しいのは、経営スキル不足ではなく、人 […]
市場シェアが飽和した今、狙うべきは「隣の領土」ではなく「顧客の別の悩み」である
「特定の市場では負けなし。しかし、これ以上の成長が見込めない……」 「隣の市場へ進出したいが、既存ブランドのイメージが強すぎて、新しい顧客に刺さらない」 ニッチ市場を制した経営者様が必ずぶつかる「ブランド拡張」の壁。 実 […]
競合が「絶対に追随できない」のは、スペックではなく「顧客との絆」である
「性能はうちの方が良いはずなのに、なぜ価格競争に巻き込まれるのか？」 「競合が似たようなサービスを低価格で出してきた。どう対抗すべきか……」 競合が増え続ける市場で、高単価を維持し続けるのは至難の業です。 しかし、年商1 […]
なぜ、あなたの管理職は「忙しいふり」をして現場に戻ってしまうのか？
「マネジメントに専念してほしいのに、結局本人が一番動いている」 「後輩を育てるよりも、自分でやったほうが早いと口にする」 組織化を目指す経営者が必ず直面する壁。それは中間管理職の「現場離脱」の難しさです。 実は、彼らが現 […]
相手が人だからこそ難しい：タイプ別右腕育成の方法
「前回と同様に行ったのに、今回はうまくいかない。」 「同じように育成しているのに、成果が出る人と出ない人がいる。 このような人材育成の悩みはつきません。 同じ手法を用いても必ずしもうまくいかないのは、相手のタイプによって […]
経営幹部が「現場」を離れないのは、能力不足ではなく「脳の報酬系」のしわざ
「経営幹部なのに、いつまでも現場の細かい実務を握りしめている」 「経営判断をしてほしいのに、気づけば現場の先頭に立っている」 年商10億を突破し、次のステージを目指す経営者様が直面する問題として「プレイングマネージャーを […]