順序が大事

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月19日 Category 経営力

同じような事柄でも、順序が変わると、意味合いが異なります。売上を作るために、顧客の課題を解決する。顧客の課題を解決することで、売上を作る。どちらも同じ結果ですが、受ける印象は異なります。前者は、自分の目的を達成す […]

【セミナー開催】小売業の売場改善

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月19日 Category 日記

東京都中小企業振興公社の商人大学校の第7回を担当させていただきました。名だたる先生方と講師として並ぶことができて、光栄でした。当初は、小売業の売場改善がテーマだったのですが、参加者名簿を見るとサービス業の方も多かっ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月17日 Category 経営力

新しい支援先で言われることに、うちの会社は特殊だからというのがあります。たしかに、ビジネスモデルによって商売の仕方は変わります。それでも、基本は同じです。営業であれば、アポイントを取って、営業資料を作 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月16日 Category マーケティング, 経営力

今後、日本国内の市場は縮小していきます。それに伴い、プレイヤーの数も減少していくものと考えられます。その中で、どのように生き延びるのかを考えなければなりません。一つは、市場内でのシェアを高めることです […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月15日 Category 経営力

管理には手間がかかります。データを収集するためには、データを入力しなければなりません。レポートなどを書く必要もあります。現場にそれなりの負担がかかります。それでも、適切な経営判断をするためには、管理が必要です。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月14日 Category 日記

2日間に渡るヒアリング調査が終わりました。今回は、13名の方にヒアリングを行いました。どの会社にも熱い人財が一人二人はいるものですが、13人全員が熱いというのは初めてでした。ヒアリングの途中から、経営に関する議論に […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月13日 Category 経営力

攻めの経営と、イケイケドンドンの経営は異なります。攻めの経営とは、差別的優位性を持ち、企業競争力を高めることで、売上や利益を増加させることです。イケイケドンドン型は、PDCAサイクルの回っていない、やりっ放しの経営で […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月12日 Category 思考力, 組織力, 経営力

現状で、できないことはたくさんあります。必要な物が揃っていないこともあります。そのようなときに、ないことを責める人がいます。誰かの過失によってないのであれば、それは仕方ありません。誰のせいでもないのに、ないないと […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月11日 Category 経営力

相手に迷惑をかけないためには、自己責任を取ることも必要です。自己責任は、便利な言葉です。この一言で、相手に有無を言わさず責任を追求できます。これは、誤った考え方です。自己責任とは、他者ではなく自分自身に求めるもの […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年8月10日 Category マーケティング, 経営力

競合調査を行うときには、ビジネスモデルを推測します。ビジネスモデルとは、誰からどのように対価を得ているかということです。外から入手できる情報には限りがありますが、得られた情報から推測をしていきます。販 […]