動機を考える

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月6日 Category 組織力

論語に「その以す所を視、その由る所を観、その安んずる所を察すれば、人焉んぞ捜さんや、人焉んぞ捜さんや。」という一節があります。相手の行動・行動の原因・行動を支える信念』を観察して推察すれば、どのような人間であっても自 […]

ターゲットを明確にする

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月5日 Category マーケティング

営業戦略や販売戦略を練る際には、ターゲットを明確にしなければなりません。たとえ、万人に受ける商品であったとしても、ターゲット設定をする必要があります。なぜならば、ターゲットによって、価値訴求の方法が異なるからです。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月4日 Category マーケティング

百貨店の鮮魚売り場で、お刺身少量パックを見かけます。面白い取り組みだなと思って見ていましたが、売れ行きはあまり良くないようです。その理由は、割高感にありそうです。複数の売り場を見ていますが、1パックに切身が3切れ入 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月3日 Category 経営力

営業関連の本を読んでいると、人間性を高めることについて、よく書かれています。たしかに、「この人の紹介なら」、「この人のためなら」と思える人は、立派な人です。高い人間性は、個人営業に限らず、仕事をする上で重要です。人 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月2日 Category 経営力

CSR活動という言葉が、以前流行りました。通常の企業活動とは別に、環境活動を行ってレポートを作成するというパターンが多かったようです。最近では、あまり見かけなくなってしまいました。その理由は、通常の企業活動とは別の […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年9月1日 Category 組織力

役職が人を作ると言われます。後継者の方が社長に就任すると、顔つきも変わってきます。若手を管理職に引き上げると、これまで以上に活躍をすることもあります。ただし、誰でも役職を付ければ成長するわけではありません。役職に […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月31日 Category 組織力

人は、自分のことを愛してくれる人のためなら、何でもしたいものです。一方、相手に愛情を伝えるというのは、ビジネスだと難しく感じられます。しかし、見方を変えると、それほど難しくありません。愛情の反対は無関心と言われます […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月30日 Category 経営力

夢を語ると叶うと言われます。自分の中だけに留めるのではなく、周囲にも話すと、夢は実現しやすくなります。それには、2つの理由があります。一つは、自分の中で考えが整理されるためです。人に話すためには、自分の中で考えを […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月29日 Category 経営力

中小企業の武器の一つに、小回りが利くことがあります。敏捷性を高めていくことで、他者との差別化を図ることができます。小回りを利かせるためには、以下の3点が必要です。 1.対象を細分化する 2.決定を早くする 3.実行を […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月28日 Category マーケティング

今年もハンズメッセに行ってきました。あいかわらず、初日はすごい人です。毎年購入しているものを手に入れてから、売り場を回りました。今年は、詰め放題コーナーが印象的でした。バーゲンの手法としてはありふれていますが、こ […]