伝えたいことは、相手に伝わらなければ意味がありません。 どんなにたくさんの情報を与えたとしても、相手の理解につながらなければ、意味がありません。 伝えたいことは強調して、相手に伝える必要があります。 強調する方法としては […]
マーケティング
接客・営業は怖くない
物産展に足を運んだら、やたらおどおどとした販売員の方がいらっしゃいました。 お話を伺うと、普段は商品の製造を担当されていて、催事のために担ぎだされたそうです。 周りの販売員の方の話の上手さに気圧されているとのことでした。 […]
次のステップにつなげる
またまたSEO業社の方から営業の電話がありました。 どんなキーワードに該当したのか、気になるところですが、なかなか聞けずにいます。 今回の方は、まともな方でしたが、アポイントまでは至りませんでした。 以下、簡単にやり取り […]
提供価値は一つに絞る
先日参加した勉強会で、ある健康茶の販促戦略を立てることになりました。 女性に優しい成分が多く含まれており、女性特有の悩みに効果的な商品でした。 元々の資料には、たくさんの効果がうたわれていましたが、私はその中からある一つ […]
要約を作るタイミング
提案資料を作成する際には、要約ページが欠かせません。 要約ページは、A4ないしはA3一枚にまとめるようにします。 この要約は、いつ作るべきでしょうか？ 資料を作る前に要約を作成する方と、資料を作った後に要約を作成する方が […]
差別的マーケティングと集中的マーケティング
マーケティング戦略において、ターゲット顧客の絞り込みは必須事項です。 市場調査を行いながら、適切なターゲットを設定します。 そして、ターゲットに対して、適切な訴求を行わなければいけません。 このとき、ターゲ […]
提案のない営業をしてはいけない
先日、SEO業者から電話がかかってきました。 以下、そのやりとりです。 営業：御社のホームページを拝見してお電話しました。当社は2,000件以上の実績を誇っております。云々。 私：アクセス数もそうなのですが、いかにそこか […]