消費の多様化が進んでいます。 消費者の支出項目が増加した結果、既存支出項目の売上高が減少しています。 財布というパイは変わらない、もしくは減少しているので、ライバル（項目）間での競争が激しくなっています。 新しく増えた項 […]
マーケティング
提供価値は一つに絞る
先日参加した勉強会で、ある健康茶の販促戦略を立てることになりました。 女性に優しい成分が多く含まれており、女性特有の悩みに効果的な商品でした。 元々の資料には、たくさんの効果がうたわれていましたが、私はその中からある一つ […]
要約を作るタイミング
提案資料を作成する際には、要約ページが欠かせません。 要約ページは、A4ないしはA3一枚にまとめるようにします。 この要約は、いつ作るべきでしょうか？ 資料を作る前に要約を作成する方と、資料を作った後に要約を作成する方が […]
差別的マーケティングと集中的マーケティング
マーケティング戦略において、ターゲット顧客の絞り込みは必須事項です。 市場調査を行いながら、適切なターゲットを設定します。 そして、ターゲットに対して、適切な訴求を行わなければいけません。 このとき、ターゲ […]
提案のない営業をしてはいけない
先日、SEO業者から電話がかかってきました。 以下、そのやりとりです。 営業：御社のホームページを拝見してお電話しました。当社は2,000件以上の実績を誇っております。云々。 私：アクセス数もそうなのですが、いかにそこか […]
相手の考えていることに応える
アーロンチェアの購入にあたり、インターネットで情報を集めていました。 中古品も多数販売されていて、定価の半額程度で購入することも可能です。 正規代理店は、中古品を購入させないように、アピールしていました。 主な主張は、中 […]
【イベント参加】 珍海魚を食べよう
珍海魚を食べようというイベントに参加してきました。 私は、単独で乗り込みましたが、友達同士で来ている方が多かったです。 やはり、こういうイベントは、一人よりも誰か誘ったほうが、安心して参加できるようです。 また、20代の […]