経営コラム


マーケティング

限定商品

日本人は「限定」に弱いと言われています。 この一週間は、福岡に行ったり、札幌に行ったりとあちこちに移動していました。 空港でお土産を買おうと思うと、様々な限定商品がありました。 簡単に整理したいと思います。 ・地域限定 […]

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相手の意見に振り回されない

他人の意見を聞くことは大切なことです。 独りよがりの考えは、思わぬ落とし穴にはまることがあります。 他人の忠告に耳を貸しながら、自分の考えを修正していくことは必要です。 しかし、あまりにも相手の意見に従いすぎると、軸がぶ […]

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ターゲットを絞る

営業活動の基本は、ターゲットを絞ることです。 ターゲットにすべき業界や企業は、自社の強みや提供価値を活かせるところです。 汎用的な商品を扱っていても、ターゲットを明確にします。 ターゲットを明確にすると、行なうべきことを […]

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自社の強みを明らかにする

攻めの営業を行なう第一歩は、自社の強みを明らかにすることです。 すぐに強みを思いつかなければ、なぜ既存顧客の支持を得られているのかを考えてみてください。 一人で考えず、全員でブレストを行なうと、幅広い意見が出ます。 出て […]

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価値訴求とは

売上を増加させるには、価値訴求が不可欠です。 「価値訴求」という言葉は、私にとって当たり前のものでした。 しかし、先日支援先の方から、「価値訴求でも安いものを販売しても良いですよね?」と質問を受けました。 「価格訴求(値 […]

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テーマを設定する

支援先から受ける相談のひとつに、「関連陳列のやり方がわからない」というものがあります。 似たようなものとして、「100円コーナーを設置したが、思ったより売れない」というものもあります。 どちらも、売場を確認してみると、た […]

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イベントを盛り上げる

本日は、FBでたくさんの方から、誕生日祝いのコメントをいただきました。 本当にありがとうございます。 もともと、誕生日を積極的に祝うタイプではないのですが、みなさまからコメントをいただいて、素直に喜んでおります。 また、 […]

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質を追求する

『セブンプレミアム進化論』 の中に、セプンプレミアムのリニューアル関する記述がありました。 どんな人気商品も必ず飽きがくるという考えのもと、一度発売をした商品でも、改良を続けるそうです。 また、新商品の開発段階でも、質を […]

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価格とロット

スーパーマーケットトレードショーに行ってきました。 今回も多数のブースが出展されていました。 支援先の商品強化のお手伝いも兼ねて、色々と回りました。 いくつかの商品は、試食をしてみると、味の良い商品がありました。 開発の […]

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