経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月30日 Category マーケティング

活気のある会社の特徴のひとつに、自分たちの売りたいものをしっかりと売り込むということがあります。実際に、売り込みができるようになると、業績が向上することは、支援先でも実証済みです。特定の商品を売り込むことで、お客さま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月29日 Category マーケティング

キラリナ京王吉祥寺に行ってきました。オープン間もない休日ということもあって、多くの人で賑わっていました。メインターゲットは30代女性のようです。ゆっくりと買い物ができる雰囲気のフロアもあれば、元気が出るようなフロア […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月24日 Category マーケティング

ガリガリ君ナポリタン味をようやく食べました。今回も、ナポリタンの味を上手く再現出来ています。周りのアイスの部分やトマトゼリーに、香辛料やピーマンなどの香料が使用されているようです。第一弾のコーンポタージュ味と比べる […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月23日 Category マーケティング

「ブランド」の定義には、様々なものがあります。共通しているのは、「商品の識別機能」です。私の定義はさらに一歩進めて、「何かあったときに選ばれること」です。強いブランドとは、「何かあったときに選ばれる」ということです […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月21日 Category マーケティング

販売力のある人は、自分のお勧めする商品をお客さまにしっかりと伝えています。それだけでなく、自分が良くないと悪いものは、はっきりとそのように伝えています。どちらも、「私はこう思う。」と一人称で語られるため、相手への負担 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月20日 Category マーケティング

同じものでも、見せ方を変えると、印象が変わります。直方体は、側面から見ると長方形で長く見えますが、底面から見ると正方形で短く見えます。このように、見せる角度を変えることで、印象をコントロールすることができます。面白 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月18日 Category マーケティング

商品力＝価値/価格です。この価値とは、実際に利用した体験価値ではありません。価値＝体験価値－期待価値です。期待価値とは、利用する前に相手が商品に対して期待している価値のことです。相手の期待を超えて、初めて相手は満 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月17日 Category マーケティング

本年度も多くの補助金・助成金が出ています。それらの採択のキーワードの一つに、「新規性」があります。新規性と聞くと、今まで自社でやったことのないことでなければならないと考える方も多いようです。しかし、まったく現在の事 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月13日 Category マーケティング

コレド室町に行ってきました。この界隈は、一昔前は土日は人がいませんでした。しかし、コレド室町2・3がオープンしてからは、道に人が溢れ、コレドの中もたくさんの人で賑わっています。また、30代前後の若い人たちが増えたこ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年4月10日 Category マーケティング

売上を確保するためには、新規開拓が不可欠です。現状よりも売上を増加させる場合はもちろんですが、現状維持を狙う場合もです。なぜならば、既存の取引先がなくなる可能性もありますし、案件数が変わらなくても単価が下がる可能性も […]