経営コラム

経営力

Posted by 菊地亮太 Date 2015年10月5日 Category 経営力

ゲーム理論と呼ばれるものがあります。相手との駆け引きにおいて、経済的合理性を示したモデルです。このモデルの有名なところは、人は必ずしも経済的合理性のある行動を取らないということです。それは、相手との関係性を考慮する […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年10月4日 Category 経営力

情報は、他者と共有をしてもなくならない資源です。多くの人で共有することで、より有益になる資源でもあります。情報は積極的に発信すべきです。インターネットのおかげで、誰でも簡単に情報を発信できるようになり […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年10月3日 Category 組織力, 経営力

会議などで、思いつきで提案をする人がいます。しっかりと考えた上での提案なら良いのですが、自分の存在感を示すためだけに提案をします。そのような提案は、相手を混乱させるばかりで、百害あって一利なしです。提案をするからに […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年10月2日 Category 経営力

新たな支援先の店舗巡回をしています。その会社では、エリアマネージャーを設置して、モデル店舗のやり方を他店に伝えています。各店の基本的な売場構成は同じですが、売上にはばらつきがありました。商圏や競合など条件が異なる部 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年10月1日 Category マーケティング, 経営力

約1年半支援させていただいたプロジェクトが、ひとつの節目を迎えました。会社の売上を支える第三の柱を作るプロジェクトでした。プロジェクトの開始にあたり、経営理念を作りました。自分たちがどのような想いで仕 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月29日 Category 経営力

何度も試行錯誤を繰り返していると、成功する時があります。それは、偶然かもしれませんし、それまでの努力の結晶かもしれません。挑戦が実を結んだのは、喜ばしいことです。大いに喜んで、評価すべきです。そして、次の一歩を踏 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月28日 Category 思考力, 経営力

一般的な日本人の傾向として、臭いものに蓋をしようとします。何かあってはならないことが起こった際に、それを正そうとするよりも、なかったことにしようとします。これは、ムラの論理です。波風を立てて和を乱すよりも、多少の不 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月27日 Category 経営力

不確定な要素が多い状況では、相手の出方を見るというのも一手です。ただし、相手の行動を指をくわえて見ているのではいけません。相手の出方に応じて、こちらも常に動けるようにしておく必要があります。そのために […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月24日 Category 思考力, 経営力

人の本音は、しばしば行間に含まれます。そのため、商談では行間を埋めながら、相手の本音を理解する必要があります。文脈から空白の部分を論理的に埋めていきます。あくまで仮説ですので、質問をするなどして、確かめる必要もあり […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年9月22日 Category 思考力, 経営力

終わったことを、いつまでもグチグチと言い続ける人がいます。何度も何度も話を蒸し返しながら、そのことにこだわり続けます。原因究明や反省をすることは大切ですが、このようなタイプはそれが目的ではありません。ときには、自分 […]