自社にあったやり方を選ぶ

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月15日 Category 経営力

新しい案件の関係で、不動産業界について調べていました。跡地開発や海外投資などで、再び業界は上向いているそうです。しかし、これはあくまで大手の話です。地場で地域密着型の小規模事業者では、そのような開発や投資を行う体力 […]

営業員は自社で育てる

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月14日 Category 経営力

売上拡大に、営業員の充実は必要です。その際に、新規募集をかけて、即戦力を採用する方法があります。これは、短時間で自社の戦力アップをすることができます。ただし、即戦力となるような人材の獲得には、お金がかかります。優 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月13日 Category 経営力

作家の冲方丁氏の講演を聞いてきました。お話の中で、『天地明察』の主人公渋川春海に興味を持ったのは、彼の挫折を乗り越える力にあるとおっしゃっていました。たしかに、挫折を乗り越える力を持つ人は強いと、私も思います。以下 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月12日 Category 経営力

ある日突然、業界の常識を覆すようなイノベーションが起こります。そうなると、これまでのノウハウは通用せず、自社商品が売れなくなる可能性が高いです。ここまで劇的な変化でなくとも、業界慣習を破った方法で、競合が勝負を仕掛け […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月11日 Category マーケティング

サービス業の課題の一つに、サービスの見える化があります。サービスを受けてみるまで効果がわからないので、買い手は購入をためらいます。これは、一品一様のオーダー商品にも当てはまります。このような商品は、どんなに言葉で説 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月10日 Category 経営力

「質問」には、2つの力があります。ひとつは、分からないことを明らかにすることができます。仮説を立てて、要素を検証していく上で適切な内容をヒアリングしていきます。これは、営業や人材採用において有効な手段です。もうひ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月9日 Category 経営力

コスト削減には、規模の経済を働かせることが有効です。しかし、今日では大量生産はリスクが高く、顧客のニーズに応え切ることができません。多品種少量生産の方が、より現実的です。そうすると、規模の経済が働きません。そこで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月8日 Category 経営力

フェイスブックの友達申請の際には、メッセージをいただくことを原則としています。これは、どこの誰か分からない人とトラブルが起きるのを防ぐためです。このトラブルの防止という原理が守られる限りであれば、例外はたくさんありま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月7日 Category 経営力

営業はナマモノです。人と人のやり取りですので、事前にスクリプトを用意しておくことができません。最終目的地と、そこに至るための仮説を用意して、商談に臨むことになります。経営もナマモノです。刻一刻と変化する状況に応じ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月6日 Category 組織力

リーダーに望ましい素質の一つに、ポジティブなエネルギーがあります。これは、先天的なものというよりも、後天的なものであると考えています。生まれながらの性格もありますが、その後どのような人生を歩んできたかのほうが大きいと […]