経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2016年4月10日 Category マーケティング

近所のスーパーマーケットのポイントカードは、クレジットカードを利用してもポイントが溜まっていました。ところが、自社でクレジットカードを発行するようになってから、他社のクレジットカード利用ではポイントがつかなくなるそうで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年4月9日 Category マーケティング

人は、好奇心旺盛な生き物です。そのため、分からないことがあると、知りたいという欲求が生まれます。この心理をうまく利用しているのが、チラ見せです。全体像を示すのではなく、一部分だけ見せることで、相手の想像力をかきたて […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年4月5日 Category マーケティング, 日記

シルク・ドゥ・ソレイユの『トーテム』を見てきました。シルク・ドゥ・ソレイユは、ブルーオーシャン戦略で有名です。従来のサーカスから、動物や花型パフォーマーを除くことで成功したと言われています。映像で見ていても、サーカ […]

経営革新というと、何か新しいことを始めなければならないと考えます。例えば、競合との差別化を図るためにリブランディングしたい、店舗を改装したいといった依頼が私のところに来ます。ところが、実際にまったく新しいことを行うこ […]

新年度になって、肩書が変わった方も多いのではないでしょうか。肩書とは、その人の仕事の内容や役割、責任権限を表すものです。肩書がついても、中身が伴わなければ、意味がありません。また、最近は肩書が多様化し […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年3月24日 Category マーケティング

ある物産展でいつも買うものがあるので、足を運びました。ところが、今年はその商品がありません。それどころか、ショーケースがスカスカです。明らかに売れ残りというのが分かります。商品の入荷の確認をする気も起きませんでし […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年3月16日 Category マーケティング

マーケティングにおいて、ターゲットを絞るということは、基本中の基本です。ターゲットを絞るということは、ターゲットの特定の課題を解決するということです。あれもこれもできるというのではなく、ターゲット特有の課題を解決でき […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年3月12日 Category マーケティング

今日では、顧客が自分の価値観にあわせて、商品を選択しています。溢れかえる商品の中から、自分にあった商品を探すのは、大変な作業です。詳細に検討をする前に、ある程度候補を絞ることになります。自社の商品が、その候補に残る […]

伝えたいことは、相手に伝わらなければ意味がありません。どんなにたくさんの情報を与えたとしても、相手の理解につながらなければ、意味がありません。伝えたいことは強調して、相手に伝える必要があります。強調する方法としては […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年2月29日 Category マーケティング, 経営力

物産展に足を運んだら、やたらおどおどとした販売員の方がいらっしゃいました。お話を伺うと、普段は商品の製造を担当されていて、催事のために担ぎだされたそうです。周りの販売員の方の話の上手さに気圧されているとのことでした。 […]