経営コラム


マーケティング

チラ見せの極意

人は、好奇心旺盛な生き物です。 そのため、分からないことがあると、知りたいという欲求が生まれます。 この心理をうまく利用しているのが、チラ見せです。 全体像を示すのではなく、一部分だけ見せることで、相手の想像力をかきたて […]

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経営革新に必要なこと

経営革新というと、何か新しいことを始めなければならないと考えます。 例えば、競合との差別化を図るためにリブランディングしたい、店舗を改装したいといった依頼が私のところに来ます。 ところが、実際にまったく新しいことを行うこ […]

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分かりやすい肩書

新年度になって、肩書が変わった方も多いのではないでしょうか。 肩書とは、その人の仕事の内容や役割、責任権限を表すものです。 肩書がついても、中身が伴わなければ、意味がありません。   また、最近は肩書が多様化し […]

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欠品を防ぐ

ある物産展でいつも買うものがあるので、足を運びました。 ところが、今年はその商品がありません。 それどころか、ショーケースがスカスカです。 明らかに売れ残りというのが分かります。 商品の入荷の確認をする気も起きませんでし […]

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特定の課題を解決する

マーケティングにおいて、ターゲットを絞るということは、基本中の基本です。 ターゲットを絞るということは、ターゲットの特定の課題を解決するということです。 あれもこれもできるというのではなく、ターゲット特有の課題を解決でき […]

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華を作る

今日では、顧客が自分の価値観にあわせて、商品を選択しています。 溢れかえる商品の中から、自分にあった商品を探すのは、大変な作業です。 詳細に検討をする前に、ある程度候補を絞ることになります。 自社の商品が、その候補に残る […]

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接客・営業は怖くない

物産展に足を運んだら、やたらおどおどとした販売員の方がいらっしゃいました。 お話を伺うと、普段は商品の製造を担当されていて、催事のために担ぎだされたそうです。 周りの販売員の方の話の上手さに気圧されているとのことでした。 […]

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次のステップにつなげる

またまたSEO業社の方から営業の電話がありました。 どんなキーワードに該当したのか、気になるところですが、なかなか聞けずにいます。 今回の方は、まともな方でしたが、アポイントまでは至りませんでした。 以下、簡単にやり取り […]

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