経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2016年11月14日 Category マーケティング, 経営力

何かを仕掛ける時は、単発で行うよりも、複数を絡めて行った方が効果的です。例えば、年末セールを行うとします。単発の場合は、そのセール期間中の客数の増加が見込まれます。これをセールではなく、クーポン制にします。値引き […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年10月30日 Category マーケティング, 経営力

花巻商工会議所での「商談力向上セミナー」が無事に終了しました。今回は、商談力はトーク力ではなく、相手に価値ある提案ができるかどうかであるという話をしました。そして、価値ある提案をするためには、相手のことを考え、自社の […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年10月19日 Category マーケティング, 思考力, 経営力

ケーアップ小平市職員自主研究グループ勉強会に参加してきました。今回の講師は、埼玉県三芳町秘書広報担当の佐久間智之氏でした。日本一の広報誌を作る方のお話ということで、PRの参考になるのではないかと期待していました。実 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年10月10日 Category マーケティング, 経営力

コンサルティングをしていると、店舗面積についてご相談を受けることがあります。会社のビジョンにもよりますが、私は迷ったら小さな店舗にすることをおすすめしています。大きな店舗の方が可能性があるように感じますが、小さな店舗 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年10月1日 Category マーケティング

短い言葉には、力があります。長々と説明をするよりも、キャッチコピーのような短い言葉で伝えるほうがインパクトがあり、相手を動かすことができます。文章を書くのが苦手という方は、文を短くしてみるのも一手です。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年9月26日 Category マーケティング, 組織力, 経営力

経営にスピード感は不可欠です。とはいえ、人によってその感覚は異なります。スピード感のある人が、そうでない人をなんとか動かそうと躍起になっても、逆効果になることが多いです。相手には相手なりの準備が必要なので、焦らずに […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年9月21日 Category マーケティング, 経営力

ビジネスは、精神論や根性論ではありません。それでも、本気で売りたいという思いは大切です。顧客の役に立つ、この商品は本当に素晴らしいという思いがなければ、顧客に価値を伝えることはできません。まずは、売り手が自分の商品 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年8月18日 Category マーケティング, 経営力

経営において、顧客を大切にするのは、当たり前のことです。顧客を大切にしていないと答える経営者は、おそらくいないでしょう。しかし、顧客が「自分は大切にされている」と思わなければ、本当に大切にしていることになりません。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年8月9日 Category マーケティング

マーケティングの基本は、顧客のニーズにあった商品やサービスを提供することです。そのためにやるべきことは多々ありますが、顧客のニーズを把握できていなければ、具体的な戦略は立てられません。問題は、どのように顧客のニーズを […]

Posted by 菊地亮太 Date 2016年8月1日 Category マーケティング, 経営力

良いものは、高くても売れます。商品の価値を理解して購入する消費行動は根付いています。問題は、良いものかどうかです。何が良いものかどうかは、顧客によって異なります。提供者がどんなに良いと思っていても、顧客の支持を得 […]