人は、好奇心旺盛な生き物です。

そのため、分からないことがあると、知りたいという欲求が生まれます。

この心理をうまく利用しているのが、チラ見せです。

全体像を示すのではなく、一部分だけ見せることで、相手の想像力をかきたてます。

そして、もっと見たい・知りたいという気持ちを高めてから、次の提案をしていきます。

 

チラ見せのポイントは、どこまで見せるかです。

すべてを見せてしまっては、もっと知りたいという欲求を引き出すことができません。

かといって、ほとんど見せないと、相手の興味をひくことができません。

相手の立場を考えながら、さじ加減を調整していきます。

情報を開示する段階に合わせて、入口商品からバックエンド商品までを構築していきます。

 

情報を開示されると真似されることを恐れるかもしれません。

一部を見せるだけで、全体が分かってしまうのであれば、その程度の情報ということです。

しっかりとノウハウに磨きをかけて、ちょっとやそっとでは真似されないところまで、高める必要があります。

 

【本日の質問】

あなたの会社では、うまくチラ見せをしていますか？

 

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