先日参加した勉強会で、ある健康茶の販促戦略を立てることになりました。

女性に優しい成分が多く含まれており、女性特有の悩みに効果的な商品でした。

元々の資料には、たくさんの効果がうたわれていましたが、私はその中からある一つの効果を前面に打ち出すことを提案しました。

ターゲットがはっきりとしているので、提供価値も絞って研ぎすませたほうが、相手に刺さりやすいからです。

今日の消費者は、自分の価値観に合わせて、商品を選択しています。

誰にでも当てはまる商品ではなく、自分のための商品を選んでいます。

そこで、「商品の価値はあなた特有の問題を解決するものです」ということを伝える必要があります。

チョコラBBなどのビタミン剤は、女性の肌荒れに効くという提供価値に絞り込むことで、売上を伸ばしました。

肌荒れに悩む女性にとって、自分のための商品と感じられたためです。

たくさんの効果をうたっておいた方が、たくさんの人に支持されると考えがちです。

しかし、実際は誰も自分のための商品と考えないために、誰の支持も得られません。

ターゲットが明確になったら、それに合わせて提供価値をひとつに絞り込むことが大切です。

【本日の質問】

あなたの会社では、提供価値をひとつに絞り込んでいますか？

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