地方銀行フードセレクションに行ってきました。
全国各地の企業様が集まり、各金融機関の方の応援もあり、大変盛り上がっていました。
皆さん熱心なのですが、残念ながら、これはという商品が少なかったです。

私が回った中で、商品コンセプトを提示されたところは、1箇所だけでした。
そこの商品は、コンセプトと商品が上手くマッチしていた上、値頃感もありました。
そのような商品であれば、取り扱ってみたいという気になります。

また、店舗での展開方法などを提案しているところには出会えませんでした。
しっかりと商談をしたわけではないので、そこまで至らなかったのかもしれませんが、
商品が棚に並んだ状況をバイヤーはイメージします。
その点についても、訴求できたほうがより導入につながります。

win-winの関係といいますが、まずは相手にとってのメリットがなければいけません。
相手のメリットを訴求できなければ、導入は難しいです。