生産者の方と話をしていると、みなさん商品にこだわりを持っています。
実際に、素晴らしい商品も多いです。
それでも、なかなか販路が開けないという声を良く聞きます。

売場を見ているとその理由に気づきます。
商品棚には全国から選りすぐりの商品が並んでいます。
その中に割って入るのは、並大抵のことではありません
商談時には、こだわりをしっかりと伝えなければいけません。

この時注意しなければいけないのは、「商品の良さ=スペック」ではないということです。
例えば、「国産原料使用」だけでは弱いのです。
「なぜ国産原料にこだわるのか」、「国産原料を使用することでどのようなことが起こるのか」を
具体的に説明できなければなりません。

また、売り場で消費者にそのこだわりが伝わらなければいけません。
そのためには、パッケージでしっかりと表現をすることが大切です。
おしゃれなだけでなく、コミュニケーションのとれるデザインが求められます。