選択肢として加わる

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月8日 Category マーケティング

営業活動をして、受注を得るためには、少なくも選択肢として残っていなければなりません。検討の対象にすらならないのでは、話になりません。まずは、選択肢として加わることが求められます。そのためには、引き合いの段階で声をか […]

出し惜しみをしない

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月7日 Category 経営力

絶好の機会を捉えたときに、そこで全力を尽くす人と、そうでない人がいます。全力を尽くさない人は、次の機会のために、余力を残そうとします。もしくは、目標を達成したために、そこで休んでしまいます。これは、非常にもったいな […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月6日 Category 経営力

人間の想像力に勝るものはありません。どんなものでも描き出すことができます。そして、描き出したものは実現することができます。その理想像がありありと描かれていれば描かれているほど、実現しやすくなります。これは、ビジネ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月5日 Category 経営力

ビジネスでもプライベートでも、自分の内側から声が聞えることがあります。何か違和感を訴えてくることが多いです。明確な根拠はありませんが、それに従うようにしています。きっと無意識化で自分で情報処理をした結果だと考えてい […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月4日 Category 経営力

経営者の仕事は、最終判断をすることです。めくら判で許されるものではありません。判断をする前には、しっかりと考える必要があります。また、会社の方向性を決めることができるのも、経営者です。会社の方向性も、簡単に決めら […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月3日 Category 経営力

近くにいると、エネルギーを感じる人がいます。話していると、こちらも元気をもらいます。何か新しいことに挑戦する人は、エネルギーに満ちあふれています。なぜなら、新しいことを成し遂げるには、膨大なエネルギーが必要だからで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月2日 Category マーケティング

小売業は立地産業と言われます。周辺の商圏によって、売上が左右されるからです。特に、オーバーストアの状況や、今後商圏内人口が減少するような状況では、苦戦が強いられます。そのような状況を生き抜くためには、顧客密度を高め […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年8月1日 Category マーケティング

攻めの営業をする上で、潜在ニーズの掘り起こしは欠かせません。顧客からの要望に応えているだけでは、受け身になってしまいます。相手がまだ気づいていない問題に対して、先回りした提案ができれば、より深い関係を築くことができま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月31日 Category 組織力

人間関係を円滑にする魔法の言葉があります。それは、「ありがとう」と「ごめんなさい」です。簡単な言葉ですが、なかなか上手く言えないこともあります。魔法の言葉を口にするには、相手への思いやりが必要です。相手が自分にし […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年7月30日 Category マーケティング

キットカットサブリムビターをいただきました。池袋西武にあるキットカットショコラトリーの人気商品で、今でも早い内に売り切れてしまいます。私もたまたま開店前に池袋にいたので、ふと思い出して列に並びました。その時点で、1 […]