組織変革を別な言葉で置き換えると、「熱」です。 組織を変えたいという想いが熱となり、組織全体を包んだときに、組織は変わります。 最初の熱は、理想と現実との摩擦から起きます。 現状に対する問題意識が高まると、それが熱になり […]
組織力
新しい世界に飛び込む
変革を起こすというのは、新しい世界に飛び込むということです。 思い切って飛び込むことで、新しい景色が開けて、新たなものをつかむことができます。 そのような可能性があることを分かっていても、いざ飛び込むとなると尻込みしてし […]
相手の仕事を理解する
提案営業を行なうには、相手の仕事を理解しなければなりません。 相手に興味を持って、想像力を働かせて仮説を立てます。 コミュニケーションを取って、仮説を検証しながら、相手にとってメリットのある提案をします。 このような作業 […]