経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月8日 Category マーケティング

私はよく販売促進のポイントを恋愛行為に例えます。恋愛初期のアプローチと販売促進のポイントには共通点が多いです。その一例をご紹介します。・相手の好きなことを話題にする意中の人に話をする時には、できるだけ相手の興味の […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月5日 Category マーケティング

街を歩くと、様々なハロウイングッズが目につきます。 10月のイベントとして、販売促進として、すっかり根付いたようです。ハロウイン商戦では、食品よりも雑貨の方が盛り上がっているようです。「トリック・オア・トリート」でお […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月4日 Category マーケティング

訴求力のあるセルフ型の売場を作るためには、ボリューム陳列が不可欠です。きちんとボリューム感を出すことで、商品の魅力を高め、売り手の意図を伝えることができます。ボリューム感を出すポイントは、きちんと詰めることです。き […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月3日 Category マーケティング

人は失敗を避ける傾向があります。得る喜びよりも、失う悲しみの方が大きいからです。そのため、未経験の商品を購入するときには、慎重に検討をすることになります。販売側は工夫をして、購入のハードルを下げる必要があります。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月1日 Category マーケティング

どのような接客が良い接客かは、お店のコンセプトや雰囲気によって異なります。丁寧な接客は望ましいですが、立ち食いそばやさんで、あまりにも丁寧な接客をされると調子が狂います。ランチタイムのコンビニでは、素早く対応をしても […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月29日 Category マーケティング

スーパーマーケットのお惣菜を利用することが増えています。仕事が遅くなった時など、調理をするのが面倒くさい時によく利用します。最近のお惣菜の味のレベルは上がっていると思います。お惣菜を食べるようになったきっかけは、 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月28日 Category マーケティング

営業しても売れない理由として挙げられるものに、相手のニーズがないということがあります。たしかに、相手が望んでいないものを売るのは難しいです。しかし、相手に必要性を気づいてもらえれば、新たな需要を生み出すことができます […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月27日 Category マーケティング

今回の小売業向けの販売促進セミナーでは、陳列よりもPOPやチラシの方が参加者の関心が高かったです。理由を考えてみると、POPやチラシの方が手軽な感じがするのかもしれません。しかし、売れるPOPや集客できるチラシを作る […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月23日 Category マーケティング, 経営力

出典を忘れてしまいましたが、幕の内弁当が日本の美の一つとして外国で紹介されていました。お弁当箱に整然と詰められたおかずの美しさや味の調和が評価されています。ひとつひとつのおかずも、食べやすいように形状が工夫され、味付 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月22日 Category マーケティング

行列効果と言われるように、人だかりを見ると、人はそこに集まっていきます。混雑していたほうが、売上を増やしやすいです。しかし、あまりにも混雑し過ぎると、来店客に不快感を与えてしまい、購入率が下がってしまいます。棚やブ […]