経営コラム

マーケティング

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月11日 Category マーケティング

シャッター商店街や百貨店の苦戦など、かつて小売の中心であったところが主役の座を奪われています。 GMSやショッピングセンターも苦戦しているところがあります。いつまでも消費者を惹きつけることはなぜ難しいのでしょうか。最 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月10日 Category マーケティング

先日、購入のハードルを下げる工夫として、使用状況を消費者に知らせるということをご紹介しました。（ブログ記事はこちら）事前に情報がないと、消費者は購入をためらいます。私自身の体験をご紹介します。あるチェーン店では、 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月8日 Category マーケティング

私はよく販売促進のポイントを恋愛行為に例えます。恋愛初期のアプローチと販売促進のポイントには共通点が多いです。その一例をご紹介します。・相手の好きなことを話題にする意中の人に話をする時には、できるだけ相手の興味の […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月5日 Category マーケティング

街を歩くと、様々なハロウイングッズが目につきます。 10月のイベントとして、販売促進として、すっかり根付いたようです。ハロウイン商戦では、食品よりも雑貨の方が盛り上がっているようです。「トリック・オア・トリート」でお […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月4日 Category マーケティング

訴求力のあるセルフ型の売場を作るためには、ボリューム陳列が不可欠です。きちんとボリューム感を出すことで、商品の魅力を高め、売り手の意図を伝えることができます。ボリューム感を出すポイントは、きちんと詰めることです。き […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月3日 Category マーケティング

人は失敗を避ける傾向があります。得る喜びよりも、失う悲しみの方が大きいからです。そのため、未経験の商品を購入するときには、慎重に検討をすることになります。販売側は工夫をして、購入のハードルを下げる必要があります。 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年10月1日 Category マーケティング

どのような接客が良い接客かは、お店のコンセプトや雰囲気によって異なります。丁寧な接客は望ましいですが、立ち食いそばやさんで、あまりにも丁寧な接客をされると調子が狂います。ランチタイムのコンビニでは、素早く対応をしても […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月29日 Category マーケティング

スーパーマーケットのお惣菜を利用することが増えています。仕事が遅くなった時など、調理をするのが面倒くさい時によく利用します。最近のお惣菜の味のレベルは上がっていると思います。お惣菜を食べるようになったきっかけは、 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月28日 Category マーケティング

営業しても売れない理由として挙げられるものに、相手のニーズがないということがあります。たしかに、相手が望んでいないものを売るのは難しいです。しかし、相手に必要性を気づいてもらえれば、新たな需要を生み出すことができます […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年9月27日 Category マーケティング

今回の小売業向けの販売促進セミナーでは、陳列よりもPOPやチラシの方が参加者の関心が高かったです。理由を考えてみると、POPやチラシの方が手軽な感じがするのかもしれません。しかし、売れるPOPや集客できるチラシを作る […]