商品の価値とは、突き詰めれば「なぜその商品を買わなければいけないのか」という問の答です。 売り手の視点からすると、商品価値を伝えるということは、「買う理由を伝える」ということになります。 商品自体に十分な魅力があればよい […]
下手な鉄砲も数打ちゃ当たる
下手な鉄砲も数打ちゃ当たります。 机上の空論をこね回しているのであれば、実行に移したほうが、何らかの結果が出ます。 しかし、下手な鉄砲方式は効率が悪いです。 やはり、打つからには、きちんと照準を定めて打たなければなりませ […]
スタートダッシュを決める
何か新しいことを始めるときは、不安がつきまといます。 まずは、様子を見ながら、おっかなびっくりスタートを切ってしまいます。 しかし、これでは成功しません。 こちらの態度は、相手に伝わります。 こちらが様子を見ていると、相 […]
ボトルネックを解消する
ボトルネックとは、一連の業務の中で、最も弱い部分を指します。 業務が進んでいくと、その弱い部分で、不具合が起こったり、業務が詰まったりします。 営業→設計→製造→検品→配送といった、バリューチェーンの中でも起こりますし、 […]