経営コラム

組織力

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月22日 Category 組織力

提案営業を行なうには、相手の仕事を理解しなければなりません。相手に興味を持って、想像力を働かせて仮説を立てます。コミュニケーションを取って、仮説を検証しながら、相手にとってメリットのある提案をします。このような作業 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月21日 Category 組織力

何かを変えようとすると、軋轢が生じます。そこを避けては、先に進めません。ぶつかることを恐れる必要はありません。正しくぶつかれば、関係性を強化することもできますし、現状をより良くすることができます。ぶつかった後に遺 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月18日 Category 組織力

組織を変えようとしたり、何か新しいことを始めようとしたりすると、必ず抵抗勢力が現れます。人は変化を嫌うものなので仕方がありません。しかし、そこで諦めては、何も変わりません。抵抗勢力を一度に崩すのは難しいです。少し […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月16日 Category 組織力

世の中には、様々な主義主張を持った人がいます。どれが正しいということは、私には言えません。ただし、共感できる人とそうでない人がいます。普段の生活であれば、付き合う相手を選ぶことができます。しかし、ビジネスにおいて […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月14日 Category 組織力

どんなに優秀な人であっても、一人でできることには限界があります。そこで、周囲を巻き込んで、仲間を増やしていく必要があります。周囲を巻き込むのに必要なことは、「行動」と「コミュニケーション」です。良いアイデアも実行に […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年2月8日 Category 組織力

組織が変わるには、熱が必要です。組織全体に熱が広がることで、大きな変革の炎となります。火が着くためには、火種が必要です。まずは、組織内で熱を持った人を探さなければなりません。経営トップが熱くなっていることが理想的 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年1月27日 Category 組織力

組織には、目に見えない力が働いています。それは不文律として、メンバーに共有されていることが多いです。影の支配者と呼ばれる人がいたり、他部門には口を出さないといったタブーが存在したりします。こうした力学は、組織に安定 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年1月21日 Category 組織力

小売業でもサービス業でも、営業でも製造現場でも、とっさの判断を求められることがあります。マニュアルにない対応を求められたり、急なトラブルが発生したりした時に、その場で対応しなければならないような場合です。上層部に確認 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年1月18日 Category 組織力

透明性の高い人事評価の仕組みとして、360度評価を取り入れている企業があります。仕組みとして上手く機能しているところもありますが、期待通りの成果が出ていないというところもあります。上手くいかない理由は、大きく以下の2 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年1月13日 Category 組織力

この3連休は、様々な催事やイベントに行ってきました。色々な発見や出会いがあって面白かったです。発見はお店の方との会話の中から生まれました。話を聞くまで分からないというのは、非常にもったいないなと感じました。催事な […]