以前このコラムで、販売促進はコミュニケーションであるという記事を書きました。

コミュニケーションの形は様々です。

ざっくばらんな雑談も楽しいものです。

しかし、販売促進は、結果が求められます。

結果にたどり着くまでのストーリーがなければなりません。

会話に例えると、話の構成です。

どこでどのような話をするのか。

話をどのように展開していくのかを考えていきます。

複数の販売促進策をストーリーに沿って配置して、最終目的である売上に結びつけます。

私の支援先でも、個々の取り組みは素晴らしいのに、売上に結びつかないということがあります。

そのような場合、各販売促進策が良くても、全体としてまとまりがないことが多いです。

部分最適ではなく、全体最適を図らなければなりません。

そのためには、コンセプトを中心にストーリーを作ることが不可欠です。

【本日の質問】

あなたの会社では、販売促進のストーリーを作っていますか？