活気のある会社の特徴のひとつに、自分たちの売りたいものをしっかりと売り込むということがあります。
実際に、売り込みができるようになると、業績が向上することは、支援先でも実証済みです。
特定の商品を売り込むことで、お客さまとの関係性ができることが、業績向上の理由です。

売りたいものの選定理由は、なんでも構いません。
自分が好きだからでも良いですし、利益率が良いからでも大丈夫です。
ただし、その選定理由をお客さまにきちんと伝えられなければなりません。
利益率のことを伝えられないのであれば、他のおすすめ理由を用意します。

選定理由は、接客やPOPで伝えます。
このときに、いかに本気でおすすめしているかを伝えられるかどうかがポイントです。
相手が本気で勧めているものであれば、信頼して買おうという気持ちになります。
そうすることで、売り手と買い手に信頼関係ができあがります。

むやみやたらに販売をするよりも、商品を絞って、しっかりと売り込むことが大切です。

【本日の質問】
あなたの会社では、売りたいものを売り込むことができていますか？