明日から消費税が8%に増税されます。
私の周囲を見ている限りでは、今回は大きな駆け込み需要はあまりなかったようです。
また、4月からは増税分をきちんと価格転嫁するようです。
中には、値上げも同時に行うところもあります。

私は、支援先には、増税分を転嫁するように指導しています。
アイテムミックスを行うところもありますが、基本的には据え置きはしていません。
きちんと利益を確保するようにしています。

最近の赤字企業を見ていると、高コスト体質というところは少なくなっています。
むしろ、経費を削っても、それを補うだけの粗利益を稼げていないところがほとんどです。
増税分を転嫁できなければ、ますます利益を失うことになります。

増税分を転嫁することで、売上が下がる可能性があります。
しかし、売上を維持しても、利益が確保できないのでは意味がありません。
経営で重要なのは、売上ではなく利益です。
多少売上が下がったとしても、利益が確保できれば何の問題もありません。

もちろん、増税分を補うだけの販促は必要です。
それは、しっかりと商品の価値訴求を行うことです。
なぜその商品を取り扱っているのか、その商品は顧客にとってどのようなメリットがあるのかを伝えなければなりません。
価値訴求を行い、顧客にとっての価値を高めることで、価格が上がっても購入される商品になります。

【本日の質問】
あなたの会社では、消費税増税分をきちんと転嫁できていますか？