Archives: 11月 2014

販売促進はコミュニケーション

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月20日 Category マーケティング

販売促進には、様々な方法があります。マスメディアを通じた広告やパブリシティのように、不特定多数にアプローチする方法もあります。 DMやメルマガのように、特定の人にアプローチをする方法もあります。 POPやノベルティのよ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月19日 Category 経営力

支援先の事業調査をしていると、もったいないなと思うことがあります。それは、各部門が単独行動になってしまっていて、シナジー効果を発揮できていないことです。例えば、小売部門と卸売部門を有している企業があります。共同仕入 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月18日 Category マーケティング

「ラクダを水辺まで連れて行くことはできるが、水を飲ませることはできない」という表現があります。どんなに環境を整えたり、導いたりしたとしても、最後は本人の意思でしか、人は動かないという意味です。無理に水を飲ませようとし […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月17日 Category マーケティング

長所伸展は、経営の基本です。無理に弱点を克服しようとするよりも、強みを活かしたほうが、成功の確率は高まります。人を育てる際にも、良いところを伸ばして、その人にあった役割を果たしてもらうほうが、効率的です。これは、営 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月16日 Category 組織力

科学的経営研究会に参加してきました。今回も、あるべき経営について、意見交換をしました。その中で、ストレッチ目標が論点になりました。ストレッチ目標とは、少し手が届くくらいの目標のことです。ストレッチ目標に対する、私 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月15日 Category 経営力

新しい案件の関係で、不動産業界について調べていました。跡地開発や海外投資などで、再び業界は上向いているそうです。しかし、これはあくまで大手の話です。地場で地域密着型の小規模事業者では、そのような開発や投資を行う体力 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月14日 Category 経営力

売上拡大に、営業員の充実は必要です。その際に、新規募集をかけて、即戦力を採用する方法があります。これは、短時間で自社の戦力アップをすることができます。ただし、即戦力となるような人材の獲得には、お金がかかります。優 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月13日 Category 経営力

作家の冲方丁氏の講演を聞いてきました。お話の中で、『天地明察』の主人公渋川春海に興味を持ったのは、彼の挫折を乗り越える力にあるとおっしゃっていました。たしかに、挫折を乗り越える力を持つ人は強いと、私も思います。以下 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月12日 Category 経営力

ある日突然、業界の常識を覆すようなイノベーションが起こります。そうなると、これまでのノウハウは通用せず、自社商品が売れなくなる可能性が高いです。ここまで劇的な変化でなくとも、業界慣習を破った方法で、競合が勝負を仕掛け […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月11日 Category マーケティング

サービス業の課題の一つに、サービスの見える化があります。サービスを受けてみるまで効果がわからないので、買い手は購入をためらいます。これは、一品一様のオーダー商品にも当てはまります。このような商品は、どんなに言葉で説 […]