経営コラム


Archives: 9月 2014

認識のズレを直す

プロジェクトが失敗する原因の一つに、認識のズレがあります。 認識がズレていると、コミュニケーションも上手く行かなくなり、組織が迷走してしまいます。 何かおかしいなと感じたら、どこで認識がズレているのかを、確認して修正しな […]

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商品情報を伝える

商品の価値は、情報という形で消費者に伝えられます。 消費者は、その情報を判断して、価値があると思えば、商品を購入します。 売り手は、どのような情報をいかに伝えるかが、ポイントになります。 伝え方に関しては、POPや接客、 […]

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天気に合わせる

B2Cの商売は、天気に左右されます。 雨が降れば、客足鈍ります。 気温によって売れ筋商品が異なります。 今年の夏は、8月の最後は涼しい雨の日が続きました。 売上予測が大きく外れた企業も多いのではないでしょうか。 どんなに […]

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先見の明

時代の流れを読んで、適切な一手を打つことができれば、ビジネスは成功します。 先見の明は、経営者の能力の一つです。 ただし、過ぎたるは及ばざるがごとしです。 あまりにも時代を先取りし過ぎても上手くいきません。 時代の半歩先 […]

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動機を考える

論語に「その以す所を視、その由る所を観、その安んずる所を察すれば、人焉んぞ捜さんや、人焉んぞ捜さんや。」という一節があります。 相手の行動・行動の原因・行動を支える信念』を観察して推察すれば、 どのような人間であっても自 […]

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ターゲットを明確にする

営業戦略や販売戦略を練る際には、ターゲットを明確にしなければなりません。 たとえ、万人に受ける商品であったとしても、ターゲット設定をする必要があります。 なぜならば、ターゲットによって、価値訴求の方法が異なるからです。 […]

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お刺身少量パック

百貨店の鮮魚売り場で、お刺身少量パックを見かけます。 面白い取り組みだなと思って見ていましたが、売れ行きはあまり良くないようです。 その理由は、割高感にありそうです。 複数の売り場を見ていますが、1パックに切身が3切れ入 […]

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人間性を高める

営業関連の本を読んでいると、人間性を高めることについて、よく書かれています。 たしかに、「この人の紹介なら」、「この人のためなら」と思える人は、立派な人です。 高い人間性は、個人営業に限らず、仕事をする上で重要です。 人 […]

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企業の社会的責任

CSR活動という言葉が、以前流行りました。 通常の企業活動とは別に、環境活動を行ってレポートを作成するというパターンが多かったようです。 最近では、あまり見かけなくなってしまいました。 その理由は、通常の企業活動とは別の […]

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役職が人を作る

役職が人を作ると言われます。 後継者の方が社長に就任すると、顔つきも変わってきます。 若手を管理職に引き上げると、これまで以上に活躍をすることもあります。 ただし、誰でも役職を付ければ成長するわけではありません。 役職に […]

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