経営コラム


Archives: 10月 2013

ストアコンセプトを見直す

シャッター商店街や百貨店の苦戦など、かつて小売の中心であったところが主役の座を奪われています。 GMSやショッピングセンターも苦戦しているところがあります。 いつまでも消費者を惹きつけることはなぜ難しいのでしょうか。 最 […]

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不可解なものは手に取りづらい

先日、購入のハードルを下げる工夫として、使用状況を消費者に知らせるということをご紹介しました。 (ブログ記事はこちら) 事前に情報がないと、消費者は購入をためらいます。 私自身の体験をご紹介します。 あるチェーン店では、 […]

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SHOCKERS STAGE 2013

SHOCKERS STAGE 2013を見てきました。 SHOCKERSとは、早稲田大学の男性チアチームです。 チアリーディングというと、華やかな女性のイメージですが、 男性チアは、圧倒的な迫力があります。 男性ならでは […]

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販売促進と恋愛行為

私はよく販売促進のポイントを恋愛行為に例えます。 恋愛初期のアプローチと販売促進のポイントには共通点が多いです。 その一例をご紹介します。 ・相手の好きなことを話題にする 意中の人に話をする時には、できるだけ相手の興味の […]

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数字合わせの計画

計画を立てることは重要な事です。 しかし、計画がただの数字合わせになっては、意味がありません。 例えば、来年度は黒字化しようと考えます。 売上が2倍になれば、黒字化が達成できる。 そこで、計画の売上を2倍にします。 これ […]

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OOTEMORI

大手町にオープンしたOOTEMORIに行ってきました。 「大手町駅直結の高感度商業ゾーン」という触れ込みの通り、 こだわりをもったレストランやショップが集まっています。 ターゲットは近隣のビジネスマンのようです。 価格設 […]

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ハロウイン商戦

街を歩くと、様々なハロウイングッズが目につきます。 10月のイベントとして、販売促進として、すっかり根付いたようです。 ハロウイン商戦では、食品よりも雑貨の方が盛り上がっているようです。 「トリック・オア・トリート」でお […]

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ボリューム陳列のポイント

訴求力のあるセルフ型の売場を作るためには、ボリューム陳列が不可欠です。 きちんとボリューム感を出すことで、商品の魅力を高め、売り手の意図を伝えることができます。 ボリューム感を出すポイントは、きちんと詰めることです。 き […]

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購入のハードルを下げる

人は失敗を避ける傾向があります。 得る喜びよりも、失う悲しみの方が大きいからです。 そのため、未経験の商品を購入するときには、慎重に検討をすることになります。 販売側は工夫をして、購入のハードルを下げる必要があります。 […]

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【四方山話】体を動かす

日中も涼しくなって、秋の空気になりました。 体を動かすには良い季節です。 まさに、運動の秋です。 私は本格的なスポーツは行っていませんが、体を動かすのは好きです。 その目的は、主に2つあります。 1.体力増強、健康維持 […]

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