私はよく販売促進のポイントを恋愛行為に例えます。
恋愛初期のアプローチと販売促進のポイントには共通点が多いです。
その一例をご紹介します。

・相手の好きなことを話題にする
意中の人に話をする時には、できるだけ相手の興味のある話題を選びます。
そのために、事前リサーチをする人もいます。
相手の興味を引き出すことが出来なければ、会話は続きませんし、その先もありません。
販売促進も同様です。
消費者の興味のあること（ニーズ）に合わせて、情報を提供できなければ、購入までたどりつけません。

・他人の悪口を言わない
ライバルを出し抜こうとして、その人の悪口を相手に言っても、何の効果もありません。
むしろ、自分の信頼感を失ってしまいます。
勝負をするのなら、自分の良い所をしっかりとアピールすべきです。
販売促進も同様です。
こだわりを持っている中小企業の方が、大手などの他社の批判をすることがあります。
それは逆効果です。
こだわりをストレートに訴求したほうが効果があります。