営業はナマモノです。
人と人のやり取りですので、事前にスクリプトを用意しておくことができません。
最終目的地と、そこに至るための仮説を用意して、商談に臨むことになります。

経営もナマモノです。
刻一刻と変化する状況に応じて、適切な判断を下さなければなりません。
どちらも参考となる資料はあるかもしれませんが、最終的には自分で考えて行わなければなりません。
判断のために与えられた時間は限られています。

いざという時に判断できるようになるためには、日頃から自分の頭で考える必要があります。
本を読んだり、セミナーに参加したりして、わかった気になっていると危険です。
丸暗記も役に立ちません。
状況が異なれば、成功事例も必ずうまくいくとは限りません。
与えられた知識を、自分の頭で考えて消化して、使いこなせるようにしておくことが必要です。

【本日の質問】
あなたは、自分の頭で考えていますか？