またまたSEO業社の方から営業の電話がありました。

どんなキーワードに該当したのか、気になるところですが、なかなか聞けずにいます。

今回の方は、まともな方でしたが、アポイントまでは至りませんでした。

以下、簡単にやり取りをまとめます。（）の中は、心の声です。

 

SEO業社の方：御社はコンサルティングをなさっていると思うのですが、最近インターネットでコンサルタントを探す方が増えているんですよ。

私：（今回の方は、事前にトップページに目を通していらっしゃるみたい）

SEO業社の方：SEO対策はされていますか？

私：（戦略的に）していません。

SEO業社の方：SEOというのは、、、

私：（違う、そこじゃない。）SEOの概念は理解しています。私の場合は、どのようなキーワードが良いのでしょうか？

SEO業社の方：それは、お会いしてからご相談させて下さい。

 

結局、その場での具体的な話はなく、営業電話は終了しました。

私としては、売上につながるご提案であれば、是非聞いてみたいのですが、具体的な話がないと検討できません。

業社の方は、ノウハウの流出を恐れて、即答をしなかったのかもしれません。

もしくは、アポを取ろうとして、その場では答えなかったのかもしれません。

後者であれば、もったいないと思います。

 

営業のひとつのゴールは受注であり、そのステップとしてアポ、商談、見積り提出などがあります。

このステップをひとつずつ進めていく必要があります。

受注までのカードの切り方は様々ですが、次のステップにつなげることができなければ、そこで営業は終わってしまいます。

中長期的な関係を考えて、今回の営業は終了するというのは立派な戦略ですが、出し惜しみをして失注してしまうのは、もったいないです。

カードは切るためにあります。

手元に大事に抱えているだけでは、何の効果もありません。

最終目標を達成するためには、次のステップへとコマを進める必要があります。

そのために、手持ちのカードをいかに切っていくかが、営業の腕の見せどころです。

 

【本日の質問】

あなたの会社では、次のステップへとつなげるように、カードを切っていますか？

 

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