売上の減少が続く状況が続くと、組織全体の元気がなくなってきます。

組織に元気がなくなると、それが顧客にも伝わってしまい、ますます売れなくなってしまいます。

どこかで、この流れを断ち切らなければなりません。

そのためにまず行うべきことは、成功をイメージすることです。

 

過去の成功のイメージでも構いませんが、新たな成功をイメージする方がより効果的です。

過去の成功にとらわれてしまうと、現実が見えなくなってしまうことがあります。

過去の成功事例を用いるときには、成功の要素を抽出します。

そこから、成功の法則を導き出して、現状に合わせて活用します。

 

新たな成功のイメージを作るには、想像力が必要です。

すぐに思いつかなければ、他社の成功事例から学ぶこともできます。

このときも成功の要素を抽出して、自社に合うように活用します。

 

成功のイメージができたら、どんどん具体的にしていきます。

ターゲット顧客や営業のプロセスが具体的になればなるほど、やるべきことが見えてきます。

やるべきことが見えたら、後は実行するのみです。

 

苦しいときこそ、成功をイメージして、行動に移すことが重要です。

 

【本日の質問】

あなたの会社では、成功をイメージしていますか？

 

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