情報格差は、営業の大きな武器になります。

相手より情報を持っていることで、交渉を優位に進めることができます。

インターネットの出現によって成り立たなくなったビジネスの中には、情報の価値がなくなってしまったものが多々あります。

誰もが情報発信、共有をできるようになったことで、情報格差がなくなってしまいました。

このような時代では、その人しか知らない情報のみが武器になります。

もうひとつの考え方は、積極的に情報を開示してしまうということです。

情報は共有してもなくなりません。

相手を仲間とみなして、一緒にビジネスに取り組んでいきます。

ビジネスに信頼関係は不可欠です。

相手が情報を隠していると思ったら、信頼できません。

また、お互いの状況を公開することで、お互いに協力できることが見つかるかもしれません。

これまでのような情報を武器にした駆け引きの関係を築くのか、情報を架け橋にした信頼関係を築くのかで、ビジネスは大きく変わります。

【本日の質問】
あなたの会社では、積極的に情報を開示していますか？

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